他先跟徐新握手，然後跟陳銳握手。
“陳總，上次說好了我請你，結果還是你訂的地方。”
“下回你請。”
銅鍋端上來，湯先燒著。
劉強東沒等吃菜就把帶來的一沓材料攤在桌上。
“兩位，我先說數。”
“京東零六年的銷售額，全年下來八千萬左右。這個數在電商裡排得上號，全國比我們高的一隻手數得過來。”
“品類現在是 3C 為主，電腦配件、數碼、筆記本、手機。”
“毛利率。”他把手指壓在一行數字上，“百分之五。”
徐新道，“百分之五，扣掉運營和人工，是虧的。”
“是虧。”劉強東答得很乾脆，“今年虧了幾百萬。”
“那你為什麼還要往下做？”
“因為電商這門生意，前幾年就是要虧。”劉強東道，“我賣得比中關村櫃檯便宜，我不賺這個差價，我賺的是量。量上去了，我跟供應商談賬期和折扣就有底氣，成本才能下來。”
“現在最難的不是虧錢，是賬期。”
“供應商的貨款壓在我手裡，壓久了人家不給我發貨。我上個月有兩筆款拖了西十天，對方電話催了六回。”
“我不是沒錢還，是錢都壓在貨上，壓在週轉裡。”
“所以我要融資。”
徐新問了一個具體的問題。
“這筆錢進來，你打算怎麼花？”
劉強東把材料翻到最後一頁。
“三件事。”
“第一，擴品類。現在只做 3C，往後要做家電、日用、圖書。”
“第二，擴城市。現在主要是北京上海廣州三地，明年要往下鋪。”
“第三……”
他停了一下。
“第三，我要自己建倉庫，自己養配送隊伍。”
包間裡靜了兩秒。
徐新把手裡的筷子放下。
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