老錢跟著巧娘往後院走，經過灶房門口時探頭往裡瞅了一眼。巧娘在前頭喊：“錢掌櫃，晾場在這邊。”
老錢縮回腦袋，快步跟上去了。
趙氏湊到沈鹿寧身邊，聲音壓得低：“大嫂，穆長青上回不是被你拒了嗎？怎麼又派人來了？”
沈鹿寧把茶碗收到托盤上，手沒停：“他想吃下整門生意，我只讓他吃成品，他不甘心，換個人再試。”
趙氏皺著鼻子：“那你還讓他看？”
“晾曬和包裝有什麼好藏的？滿村人路過都看得見。”沈鹿寧把托盤擱灶臺上，“讓他看明白了，回去跟穆長青說，這活沒他想的那麼簡單，也沒他想的那麼好學。”
趙氏張了張嘴，想說什麼又咽回去了。
約莫一盞茶工夫，巧娘領著老錢從後院回來。
老錢臉上的笑比去之前少了，鞋底沾著晾場上的白粉，走一步掉一步渣。
他在院壩裡站住，手背擦了擦額角的汗：“沈娘子，看過了。”
沈鹿寧從堂屋出來，手裡端著一碟子切好的桂花糕：“錢掌櫃嘗。”
老錢接了碟子，沒吃，擱在院壩的石桌上。
“沈娘子，實話說，穆東家本來想讓我把全套工序都記下來的。”他搓了搓手，“但我進去看了那晾場，藕粉攤出來薄薄一層，翻面收邊封壇，每一步都有講究。前頭幾道工序不看，後頭看了也白搭。”
沈鹿寧點頭，沒接茬。
老錢往前湊了半步：“那您看這樣成不成，前頭的工序我不碰了，咱談買賣。”
這話一出來，趙氏在後頭跟巧娘對視了一眼。
沈鹿寧把桂花糕碟子往他面前推了推：“錢掌櫃請坐，談買賣我在行。”
兩人在院壩石桌旁坐下，趙氏又端了壺熱茶出來。
沈鹿寧開口先把底牌亮了一半：“通和行要走遠路鋪貨，我這邊量有限，前頭何記和錢掌櫃的單子還沒撤。你們要包銷，可以談，但有條件。”
老錢拍了拍膝蓋：“您說。”
“第一，包銷量每月最低五十斤起步，少於五十斤不開口子。”
老錢點頭：“五十斤不多，穆東家府城那幾個鋪子分一分就沒了。”
“第二，單價比零售低一成，但款項月初預付，月底出貨，不賒不欠。”
老錢手指在桌面上敲了兩下，盤算了一會兒：“低一成……一斤藕粉現下零售多少？”
“何記走的價是一百二十文一斤。低一成就是一百零八文。你們五十斤起步，每月五千四百文打底，合五兩四錢銀。量大可以再議，但一成是底，不能再壓。”
老錢把這筆賬在腦子裡翻了兩遍，嘴上沒鬆口：“沈娘子這價錢不算便宜啊，我們走的是批次，按說該再讓兩分。”
沈鹿寧把茶碗轉了個方向，碗柄朝外：“錢掌櫃，藕粉是手工活，產量就這麼大，我給你們開口子已經是看在穆東家長期合作的面子上了。再壓，我不如全賣零售，省心。”
老錢嘴角動了動，想說什麼，看見沈鹿寧那副不緊不慢的樣子，把話咽回去了。
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