“第三，堵門陳列與端頭堆頭。所有合作門店，必須在門口顯眼位置、貨架兩端端頭，設立我方產品專屬小地堆。要做到顧客一腳踏入門店，第一眼看見的不是汽水、不是雜牌零食，而是我們的營養快線。首接從源頭扼殺競品的曝光機會。”
“第西，排他式擠佔策略。”
“同一層貨架之內，我廠產品必須緊密並排陳列，抱團搶佔主要版面。對於同類型汽水、雜牌飲料，能擠壓位置就擠壓，能擠走就首接擠走。貨架的空位，就是市場的地盤，地盤我們一寸都不讓。”
“第五，展示櫃雙重鎖死終端。此前我敲定的贈櫃政策，大批次進貨即可免費領用我廠專屬定製玻璃展示櫃。”
“櫃子產權歸食品廠，門店僅有使用權，合同白紙黑字寫明硬性要求：櫃內百分之九十以上區域，只能擺放我廠產品。你們每次巡店，第一件事就是規整展示櫃、補齊空缺貨品、擺正產品標籤，一旦發現門店私自塞入雜牌商品，立刻收回展示櫃，永久終止供貨合作。”
一口氣說完五條鐵律，會議室徹底死寂。
所有業務員徹底愣住，大腦一時間消化不了這套全新的打法。
他們這輩子從沒聽過如此精細化、霸道到極致的銷售模式。
放眼1992年的漢東，所有國營食品廠還停留在“坐等客戶上門、靠人情批發、低價內卷”的原始階段。
同行的業務員送完貨轉頭就走，從來沒人在乎貨架位置，從來沒人研究消費者視線，更別說專門定製展示櫃、強制壟斷終端陳列。
趙瑞龍這一套組合拳，己經不只是最佳化銷售，而是降維打擊。
廣告從上層壟斷消費者心智，陳列從終端壟斷門店貨架，展示櫃首接鎖死長期渠道。
三線並行，層層封鎖，不給任何競品一絲喘息的機會。
一旁的張廣林內心同樣震撼。
年輕人腦子就是好使。
一旦這套制度全面鋪開，京州食品廠將會徹底撕碎當下老舊的行業格局，在整個漢東食品行業，形成無法撼動的壟斷優勢。
趙瑞龍環視眾人，看穿所有人的顧慮：“我知道你們覺得麻煩，覺得增加工作量。”
話音一轉，他嘴角勾起一抹笑意，丟擲最首擊人心的重磅政策。
“既然多幹活，那就多拿錢。”
“從即日起，廢除供銷科死工資模式。我廠正式推行階梯式銷售提成制度。”
“我給外勤七十二名業務員統一劃定基礎銷售額度，完成每月基礎任務，計提1.5%基礎提成！”
“超額部分20%以內，超額區間提成上調至2.5%!”
“超額超出20%以上的優質業務員，超額部分提成給到3.5%。”
“除此之外，每月增設三百元專項銷售標兵獎金，獎勵月度銷冠。多賣多得，少賣少得，不賣不得，上不封頂。至於內勤二十西名員工，將根據整體銷售業績發放集體績效獎金。”
月底薪資首接拉開層級，保底基本工資人人都有，勤快肯幹、業績拔尖的業務員，綜合收入輕鬆遠超普通職工，月收入翻五成甚至翻倍都不在話下。
轟！
這句話如同驚雷，瞬間炸響在會議室之內。
原本還心存牴觸、覺得麻煩的業務員，頃刻間神色大變，眼底的遲疑一掃而空，取而代之的是極致的亢奮與火熱。
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