下午三點，京州國營食品總廠，廠長辦公室。
趙瑞龍撥通內線電話，首接讓張廣林前來辦公室議事。
趙瑞龍抬手示意他落座，隨手將剛泡好的茶水推過去，首白開口，沒有絲毫隱瞞：“我剛從省委回來，出了一點變故。”
張廣林微微一愣：“什麼變故？”
趙瑞龍聳聳肩，氣定神閒的開口道：“鍾正國那邊準備出臺一條全省禁令，禁止漢東省內所有國營工廠，在省市電視臺投放商業廣告。”
張廣林混跡國營廠數十年，瞬間就嗅到其中的險惡用心。
他其實也知道，趙家跟鍾家之間的博弈。
但是，第一，自己只是一個小蝦米，趙瑞龍肯收編自己這是給自己臉了。
第二，他也沒有渠道和資格投靠鍾正國。
你什麼玩意兒？
人家能重視你？
張廣林臉色凝重：“趙廠，這條政策擺明了就是針對咱們。咱們現在大半新增銷量，都是靠著電視廣告引流，如果斷掉宣傳渠道，對我們的新品銷量打擊太大了。”
看著他焦慮的模樣，趙瑞龍神色淡然，淡淡開口：“不用緊張，省內不讓打廣告，那我們就跳出漢東，去別的省份做宣傳。”
“其他省份？”張廣林也是微微一愣：“還能這樣會！”
“沒錯。”
趙瑞龍點頭，語氣篤定：“鍾正國權力再大，也只能管住漢東一省，他管不到漢西、江南、江北這些周邊省份。下一步，我準備調整宣傳戰略，全面啟動外省廣告戰略。優先拿下漢西省各級電視臺，投放黃金時段廣告，後續逐步輻射周邊所有鄰省。”
90年代的商戰，其實挺樸實無華的。
就是找電視臺打廣告。
什麼產品質量，什麼口碑，這些都是次要的。
最主要的還是你能不能出現在大眾
這套打法完全跳出對方設定的棋局，首接讓保守派的陽謀作廢。
不等張廣林開口，趙瑞龍繼續下達具體指令，條理清晰：“除此之外，銷售部門這邊，你馬上重新制定外勤業務員的出差薪資制度。”
八元一天的單日車馬補貼，放在1992年，己經遠超普通工人一日基本工資，再疊加提成上浮，待遇足以秒殺省內絕大多數崗位。
“捨得花錢，才能最快速度鋪開外省市場。咱們的產品具備唯一性，只要鋪貨到位、廣告跟上，不愁打不開銷路。”
“省內市場也不能鬆懈。”
趙瑞龍話鋒一轉，再度安排省內佈局：“之前一個月密集投放電視廣告，辣條、營養快線的形象早就深入人心，廣告餘熱至少還能維持兩到三個月。”
說到這裡，趙瑞龍眼底閃過一絲自信：“別忘了，現階段整個漢東，乃至周邊所有省份，辣條、營養快線僅此我們一家獨有，沒有任何競品。”
省內深耕存量，省外搶佔增量！
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