宋聽瀾沒有繼續盲目硬闖。
從最後一家工廠出來，天己經黑透了。她沒回工作室，而是拐進街角一家二十西小時便利店，買了杯最便宜的黑咖啡，在靠窗的高腳凳上坐下，把手機架在面前。
咖啡是苦的，正好。她現在需要的就是這股苦勁，把腦子裡那點想要認輸的念頭，一點一點壓下去。
這兩週，她幾乎把臨江周邊的寵物用品廠跑了個遍。每一次，她都像是撞在南牆上，被堅決地擋了回來。
她不是沒想過硬闖，也不是沒想過換種姿態去求人。可她知道，那沒用。賀志成要的是她“徹底出局”，沈總要的是她“在臨江待不下去”。兩個加起來，等於把她腳下的每一條路，都用無形的網堵了起來。
她開啟記事本，把這兩週碰過的每一家工廠、每一句回絕，重新列了一遍。她不是要抱怨，是要從這些“拒絕”裡，找出規律。
規律很快就浮出來了：被沈總打過招呼的，清一色是臨江周邊、上了點規模、跟華瑞諮詢或者沈總的圈子有過往來的廠。而那些規模太小、太偏、從來沒人放在眼裡的小作坊，沈總的網，反而沒罩到。
可是，小作坊撐不起她的野心。
她需要的是能穩定出貨、能扛住品控的廠。小作坊做不了品質，等於把招牌押在別人最不穩的一環上。這條路，走不通。
這兩週，她不是沒有動搖過。深夜回到家，看著鏡子裡那個眼睛浮腫、鞋底沾泥的女人，她也問過自己：值不值？要不，認個輸，找份安穩工作，把這件事翻了篇？
可每次這個念頭剛冒出來，她就會想起華瑞諮詢的會議室，想起賀志成那張把她的方案說成“團隊成果”的嘴臉，想起母親在電話裡的那句“你弟弟等著用錢”。
然後，那股不服輸的勁兒，就會重新燃燒起來。
她宋聽瀾，可以輸給時運，可以輸給錢，唯獨不能輸給“不甘心”。
宋聽瀾盯著窗外，腦子裡卻飛快地轉。半晌，她撥通了陸則川的電話。
“別急著睡。”她說，“我們今晚，換個打法。”
一個小時後，工作室的燈重新亮了起來。
陸則川己經坐在電腦前，三塊螢幕同時亮著，桌上擺著兩盒沒吃完的外賣。宋聽瀾拉過白板，寫下一個問題：沈總堵的是“圈子”，那圈子的盲區，在哪？
“圈子靠的是人脈。”陸則川接話，“人脈是有半徑的。沈總的半徑，覆蓋的是臨江、以及跟他做過交易的那批廠。超出這個半徑，他就夠不著了。”
“對。”宋聽瀾點頭，“所以我們不能跟在別人屁股後面搶資源。我們要找的，是一個還沒被人用“圈子”圈起來的新入口。”
她把咖啡杯往桌上一頓，杯底發出“咚”的一聲：
“把海外的資料拉出來。我要看，寵物智慧這個大品類下面，哪些細分子類，正在起量，但國內工廠、國內賣家，都還沒反應過來。”
陸則川眼睛一亮，手指己經在鍵盤上翻飛。
資料一排排跳出來。智慧餵食器、智慧貓砂盆、智慧飲水機、智慧牽引繩、寵物定位器、寵物攝像頭……
每一個子類的增速、搜尋熱度、供給缺口，像一張逐漸清晰的地圖呈現在眼前。
宋聽瀾的目光，在螢幕上慢慢移動。她看得很慢，很細，幾乎是一行一行地掃過去。
這些數字在別人眼裡是冷冰冰的，在她眼裡，卻是一條條可以被抓住的機會。
“餵食器、貓砂盆，早有人搶了。”她一邊看一邊說，“紅海，我們進去就是送死。”
