回到公司，己經下午兩點。張總在辦公室等她，臉色不太好。
“肖經理，華新大廈的專案，出了點問題。”他說。
“什麼問題？”
“甲方換人了，新來的老總要求重新招標。”張總把一份檔案推過來，“三家競標，我們是其中之一。但另外兩家，報價都比我們低。”
肖金花拿起檔案看了看。另外兩家，一家報價每月十一萬，一家十萬五。都比她的十二萬低。
“價格可以談。”她說。
“談過了，新老總咬死十萬，多一分都不行。”張總嘆氣，“這個價，我們基本不賺錢。但華新大廈是地標建築，拿下來，能當樣板工程。接不接？”
十萬，提成五千。比預期少一千，但也是錢。肖金花咬了咬牙：“接。但條件是籤三年合同，三年內不降價。”
“三年？”張總搖頭，“甲方不會同意，最多一年。”
“一年也行，但要寫進合同，一年後續約優先權在我們。”肖金花說。
“這個可以談。”張總看著她，“肖經理，你腿這樣，能盯這麼大的專案嗎？二十五層，每天都要檢查，你……”
“我能行。”肖金花說，“張總，這個專案對我很重要。我需要這筆提成，我女兒要上大學，兒子要考大學，都需要錢。”
張總沉默了一會兒，點頭：“行，那你去談。明天下午，甲方會議室，我陪你去。”
“謝謝張總。”
第二天下午，肖金花穿上最體面的衣服——一件灰色的確良襯衫，一條黑褲子，雖然舊，但熨得平整。腿還疼，但她沒拄拐，慢慢走。她不能讓甲方覺得她是個殘疾人，幹不了活。
會議室裡，甲方來了三個人。中間的是新老總，姓趙，西十多歲，頭髮梳得一絲不苟，眼神銳利。左邊是行政總監，右邊是物業經理。
“趙總，這是我們公司的肖經理，華新專案由她負責。”張總介紹。
趙總看了肖金花一眼，目光在她微微瘸的腿上停留了一瞬：“肖經理腿不方便？”
“摔了一下，快好了。”肖金花微笑，“不影響工作。”
“那就好。”趙總翻開報價單，“你們的報價，十二萬，太高了。另外兩家，一家十一萬，一家十萬五。我們最多出到十萬。”
“趙總，價格低，服務可能跟不上。”肖金花說，“華新大廈是地標建築，保潔質量首接影響大廈形象。我們公司雖然報價高，但服務有保證。我們用的清潔劑是進口的，不傷建材；員工都經過專業培訓，持證上崗；每天三次檢查，每週一次大檢，每月一次全面消殺。這些，低價公司做不到。”
“你怎麼知道他們做不到？”趙總問。
“我瞭解過。”肖金花從包裡拿出兩份檔案，“這是那兩家公司最近服務的專案，我派人去暗訪過。這一家，用的是廉價清潔劑，大理石地板被腐蝕了。這一家，員工流動大，經常換人，服務不穩定。”
趙總接過檔案，翻看著，臉色漸漸嚴肅。
“趙總，保潔不是掃地拖地那麼簡單。”肖金花繼續說，“大樓的保養，就像人的保養，要用對方法，下對功夫。我們貴，是貴在專業，貴在用心。您要是隻圖便宜，我可以降到十萬，但服務標準也要降。您看是保質量，還是保價格？”
會議室安靜了。張總驚訝地看著肖金花，他沒想到她能說出這麼一番話。肖金花手心全是汗，但臉上平靜。這些話，是她昨晚想了一夜，反覆練習的。她沒文化，但幹了這麼多年保潔，知道什麼是好，什麼是壞。她得讓甲方明白，一分錢一分貨。
趙總放下檔案，看著肖金花：“肖經理，你說得對。但我們預算有限，十萬是上限。你能不能在這個價格內，保證你說的服務標準？”
肖金花在心裡飛快地算賬。十萬，成本八萬，毛利兩萬。公司抽一萬，她提成五千，剩下五千是團隊工資和物料。緊巴巴，但能做。
”。價總走不，列單以可用費分部這，牌品的定指們我用要，工和劑潔清，外另。們我在權先優約續，同合年一籤，的說才剛我是件條但“，說”。能“
”。吧同合擬，總張。以可“：頭點，想了想總趙
。氣口了鬆總張”。好，好“
”？的學誰跟。道是頭頭得說，啊以可，理經肖“：肩的花金肖拍拍總張，室議會出走
”？嗎去回先能，疼我，總張“，說花金肖”。的想己自“
”。的忙你有，啟案專週下，息休好好，吧回“
。久麼這站鞋皮穿該不更，地下早麼這該不，對得說生醫。亮發得腫小見看，起捲，心鑽得疼。下坐椅長張了找邊路在，廈大出走慢慢花金肖
。停能不，倒能不。候時的錢要正娣來和紅日。大銷開，京北在娣想。重太擔負讓能不，步起剛但，了作工弟招。錢筆這要需，作工份這要需。法辦沒可
