決定試水A貨皮帶，是在朱桂芳整理完客戶資料後。
李晨跟朱桂芳把每一個做A貨的客戶都摸了一遍。
黃老闆是第一個接觸的，電話裡聊了兩回，對方很謹慎，問了三遍“你做多久了”“知不知道規矩”“出了事算誰的”，李晨一一答了。
黃老闆還是留了個尾巴，說要當面談。
見面的地方定在新市一家茶樓，二樓靠窗的卡座，朱桂芳約的，時間是下午兩點。
李晨到得早，跟朱桂芳先坐下，點了壺鐵觀音。朱桂芳翻開茶牌，指著上面的價格笑了一下。
“這地方，以前朱大炮常來。”
“見客戶都用這裡？”
“對，安靜，靠窗，能看見樓下車，被人堵住了，跑也方便。”
兩點整，樓梯口上來一個人。
西十出頭，個子不高，肚子倒是挺大，穿件短袖花襯衫，脖子上掛條金鍊子，鏈子不粗，可亮。
手裡拎著個黑色手包，腳上一雙皮涼鞋。上來先掃了一圈，看見朱桂芳，臉上堆出笑，快步過來。
“桂芳，好久不見。”
“黃老闆。”
黃老闆在對面坐下，把手包往桌上一擱，掃了李晨一眼。
“這位就是李老闆？”
“對，李晨，牛來皮具廠。”
“牛來皮具。”黃老闆唸了一遍，點了點頭，“聽過，桂花樓那兩個檔口，A區B區都有，我老婆前陣子還去你那邊買過兩個包。”
“黃老闆客氣。”
“不是客氣，是真買過，一個托特包，一個手拿的，瘋馬皮的，做得不錯。”
黃老闆拿起茶壺，給自己倒了杯茶，呷了一口，“所以桂芳跟我講你接了朱大炮的廠，我就想來看看，你這個人，做正經貨做得好好的，為什麼要碰這個？”
李晨沒繞彎子。
“正經貨賺得慢，量小利潤薄，廠裡二十來號人，光靠正經貨養不住，想加一條線。”
黃老闆把茶杯放下，靠在椅背上，看著李晨，看了幾秒。
“你這個人，講話實在。”
“做生意的，不實在活不下去。”
“那倒是。”黃老闆點了點頭，“我跟朱大炮做了幾年，他那個人，前期實在，後期燒包，你要是不走他那條路，這個生意可以談。”
“黃老闆，我想先聽你講講規矩。”
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