李晨把這幾條記下了。
“黃老闆，你剛才講，去年那家廠被搬了機器，又搬回去了，那家廠，現在還做著？”
“做著，做得比以前還穩。”黃老闆端起茶杯，喝了一口，“不過我不做那麼大的量，我一年就做兩三批，一批兩三百條，賺個十幾萬，夠了，不貪。”
“那朱大炮呢？”
“朱大炮就是貪。”黃老闆把茶杯放下，搖了搖頭，“我跟他不止一次講過，量做小點，路子走穩點，他不聽。”
“朱大炮那時候，一條皮帶到底賺多少？”
黃老闆看了李晨一眼。
“你算過沒有？”
“算過。”李晨把茶杯放下，“出廠二十，客人拿兩百，轉手賣兩千，中間差著一百倍。”
“你那個二十是工廠成本。”黃老闆拿手指頭點了點桌面，“皮料、五金、人工、房租，全算進去，用最好的皮料，五金，一條皮帶做出來，成本十八到二十，你賣給客戶兩百，一條賺一百八，三百條就是五萬西。”
“五萬西？”
“對。”黃老闆伸出三根手指頭，“這個利潤，是朱大炮當年賺錢的底子，做一批，賺五萬，做三批，賺十五萬，一年下來，輕輕鬆鬆幾十萬，錢來得快，他就燒包，燒到最後自己都忘了這個錢是怎麼來的。”
李晨在心裡算了一遍。
三百條皮帶，一條賺一百八，三百條五萬西，減去打點兩萬，淨賺三萬西。這個數不小。
“那打點兩萬，是什麼說法？”
“代理人那邊，第一次合作，要一次性打點，兩萬是這條線的入門費。”黃老闆端起茶壺，給李晨倒了一杯，“後面每一單，你按量給分成，一條皮帶抽五塊，三百條抽一千五，這個叫常規分成，第一單的入門費是單獨的，以後不再收。”
“那第二單，就是純賺？”
“對。”黃老闆把茶壺放下，“第二單開始，你一條皮帶賺一百八，抽五塊給代理人，剩一百七十五，三百條就是五萬兩千五，成本十八到二十，加上人工和料，你淨賺西萬多，一年做五六單，二十幾萬，穩當。”
李晨把這一筆賬在心裡過了兩遍，數字對上了。
“黃老闆，你這個賬，算得清楚。”
“賬不算清楚，做這個生意就是送死。”黃老闆笑了一下，“朱大炮當年就是賬算不清，賺了錢不當錢，花完了才知道廠裡週轉不過來，一條線斷，全盤崩。”
“那黃老闆的意思，我這單，你還接不接？”
黃老闆把茶杯放下，看著李晨，想了一會兒。
“接，為什麼不接？”黃老闆把身子往前傾了傾，“陳老闆跟我講了，你接的是朱大炮的廠，裝置是好的，人是現成的，皮料渠道也是通的，你只要不做大，不貪，把代理人那邊的關係交給我，我幫你搭線，你出貨，我抽一成，剩下的你自己賺。”
“一成？”
“對，一成。”黃老闆伸出五根手指頭，“我做中間人，你出貨，我牽線，出事了，我幫你擺平，這個價，不貴。”
“行。”李晨伸出手，“那這一單，先做三百條，試試水。”
“三百條，對，這是一個起訂量。”黃老闆握住他的手，“光帶子、皮帶頭、包裝，分三個地方走，具體地點我發給你，你按我的安排來，出貨之前，你把錢準備好，我這邊幫你打點，出完貨你就能收到錢。”
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