“還有更敷衍的。他們的巧克力蘸醬江米條，醬料包上面印著一行字：‘蘸一口，快樂似神仙’。我們的是‘蘸一口，煩惱全走’。”
孫玉蘭沉默了。
她突然意識到一個問題。
周氏食品這種級別的抄襲，己經不是單純的“模仿”了，而是一種故意的、近乎挑釁式的複製。
他們不是在試圖做出更好的產品，而是在試圖用一種“你有的我也有，而且比你便宜”的方式，把整個市場的水攪渾。
在商業上，這是一種很經典的策略。
當一個新品牌靠創新殺出重圍的時候，大公司不會試圖在創新上超越它，因為那太難了。
大公司會用它的體量和渠道優勢，快速複製這個新品牌的產品，然後用更低的價格、更多的門店、更強的供應鏈，把新品牌慢慢擠壓出市場。
這個策略叫做“快速跟隨者戰略”。
翻譯成人話就是：你種樹，我摘果。
“他們的定價是多少？”孫玉蘭問。
“經典款西塊九，蘸醬款七塊九，都比我們便宜兩塊。”
李淵的聲音裡帶著一絲憤懣，“他們這是賠本賺吆喝，周氏食品有供應鏈優勢，原料成本比我們低至少百分之三十。就算賣這個價格，他們依然有利潤空間，但我們如果跟著降價，就真的只能喝西北風了。”
孫玉蘭沒有立刻回答。
她走到操作檯前，拿起那根己經涼透了的辣條，掰下一截，放進嘴裡慢慢地嚼著。
辣味還在，但不如剛出爐的時候那麼鮮活了。
“不用降價。”她開口了，“他們的產品你吃過沒有？”
“吃過。”李淵的聲音突然變得微妙起來，“我特意去買了一份，假裝是普通顧客。怎麼說呢……他們的江米條，脆是脆的，甜是甜的，但就是少了點什麼。”
“少了靈魂。”孫玉蘭替他補上了這句話。
“對！就是少了靈魂！”李淵像是找到了知音一樣激動起來，“你說不清到底哪裡不對，但就是覺得跟你的不一樣。你的江米條吃起來有一種‘這玩意兒是從某個有故事的地方來的’的感覺，他們的吃起來就是……就是超市貨。”
孫玉蘭笑了一下。
這個“靈魂”是王炸組合賦予產品的層次感和複雜度。
沒有王炸組合的加持，江米條就只是糯米粉加糖加油炸出來的普通零食，好吃但平庸。而有了王炸組合，同樣的原料、同樣的工藝，做出來的東西就是不一樣。
這種差距，抄襲者永遠複製不了，因為他們根本不知道這個差距的存在。
他們會以為孫玉蘭的成功是因為運氣好、踩中了風口、營銷做得好，他們會把所有能複製的東西都複製一遍，然後等著看孫玉蘭怎麼死。
他們從一開始就找錯了戰場。
“玉蘭，你有什麼計劃？”李淵問。
“計劃很簡單。”
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”。灰吃在遠永，襲抄在遠永，趕追在遠永們他讓要我。快越得出們我，快越得抄們他。品新的多更出就們我，品新的們我抄們他。品新出就們我，款典經的們我抄們他“
