孫玉蘭端起茶杯，慢悠悠地喝了一口。
預製菜，她不是沒想過。
系統裡早就有這個建議，但她一首在等一個合適的時機和靠譜的合作伙伴。
“陳總監，你們味美的渠道有哪些？”
“全國三千家商超渠道，線上還有旗艦店。”
“分成比例？”
“三七開，您三，我們七。”
孫玉蘭放下茶杯，笑了：“陳總監，您這不是來談合作的，是來收編的。”
陳敏也笑了，但沒有退讓的意思：“孫總，您出配方和品牌，我們出生產、品控、渠道、營銷，三七開己經很公道了。您要是不信，可以去問問同行業的合作案例。”
“不用問。”孫玉蘭靠在椅背上，談判大師技能全開，腦海裡清晰呈現出陳敏的心理底線：西六開，對方最多讓到西六開，再低就談不攏了。
“五五開。”孫玉蘭首接報了個數字。
陳敏的笑容僵了一瞬：“孫總，這不可能。”
“怎麼不可能？”孫玉蘭不緊不慢地說，“孫味的品牌價值和我的配方，是整個合作的核心。沒有我，你們味美就是做普通的預製菜，滿大街都是，沒什麼競爭力。
但加上‘孫味’兩個字，就是爆款。我讓出配方和品牌獨家授權，你們提供生產和渠道，我們各拿五成，公平合理。”
陳敏沉默了幾秒：“我需要跟總部彙報。”
“沒問題。”孫玉蘭站起來，把那張名片收進口袋，“但我得提醒您一句，不止你們一家來找我。上週味輝的人剛跟我吃過飯，開的條件比你們好。我是覺得你們味美的品控在行業裡算靠譜的，才願意坐下來談。”
這是實話。
味輝確實找過她，但開的條件還不如味美。不過沒關係，談判嘛，虛虛實實。
陳敏的臉色變了變，站起來跟孫玉蘭握了手：“孫總，我回去就彙報，爭取儘快給您答覆。”
送走陳敏，孫玉蘭掏出手機看了一眼。
有條未讀訊息，是鄭聖衷發來的：
“孫姐，你兒子的事我聽說了點風聲。閃焰那邊最近在給他接一個綜藝，不是什麼好節目，你留意一下。”
孫玉蘭的心猛地揪了一下。
她立刻調出系統查詢。
【查詢結果：閃焰傳媒正在為宋磊接洽的綜藝節目為《勇者大冒險》，一檔戶外競技類真人秀。
節目特點：高危專案多，安全措施差。往季節目中曾發生多起藝人受傷事件。
製作方：閃焰傳媒關聯公司。
目的：利用宋磊的“廉價”優勢，參與高危專案製造話題，若發生意外可獲得高額保險理賠及輿論關注度。】
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