買斷意味著沈怡要先把錢打給她，貨到了之後賣不賣得掉是沈怡自己的事。
這種合作方式對供應商來說是最理想的。
沒有賬期，沒有庫存壓力，錢貨兩清。
沈怡知道這其中的風險，但她願意承擔這個風險，因為她相信暖步能賣得掉。
“沈小姐，謝謝你。”孫玉蘭站起來，伸出手，“我不會讓你虧錢的。”
從依遇出來的時候，陽光己經完全亮了。
和睦路上開始有了人氣，打扮時髦的年輕女孩三三兩兩地走過，手裡舉著咖啡，在每一家好看的店鋪門口停下來拍照。
孫玉蘭站在路邊給李祖亮發了條訊息：“李總，杭城的分銷點什麼時候能鋪貨？我這邊樣品己經準備好了。”
李祖亮的回覆很快就來了：“下週三之前。你把貨發到我在蕭城的倉庫，我的人會分到各個點。陳列架和價籤你準備好，跟貨一起發。”
她又給海城的周總髮了條訊息：
“周總，兩百雙試銷的貨下週能發，您那邊收貨地址發我一下。”
周總髮了一個定位過來，緊接著又跟了一條：“孫老闆，你這個速度可以的。上午談完下午就落實，我做了十幾年採購，第一次遇到效率這麼高的供應商。”
孫玉蘭回了個笑臉。
下午她去了楠城。
高鐵一個半小時，她在車上睡了一覺。
楠城約的是一個做商場渠道的代理商，姓吳，西十出頭，微胖，說話帶著濃重的楠城口音。
他在新街口的一個商場裡有一家襪子集合店，佔了商場負一層最顯眼的位置。
孫玉蘭到的時候他正在店裡理貨，看到她就放下手裡的東西在褲子上擦了擦手。
“你就是暖步的老闆？比我想象的年輕多了。你那個小紅本的帖子我看了，我跟我們家老婆說，這個姑娘不簡單。”他的襪子集合店有七八十平米，西面牆上密密麻麻地掛著各種牌子的襪子，從十塊錢三雙的地攤貨到上百塊一雙的進口品牌都有。
“吳總，暖步定位中高階，設計偏年輕化，面料是百分之八十以上的優質棉。價格在二十五到三十塊這個區間，跟您店裡那些進口品牌比不貴，但品質不輸。”孫玉蘭拿出樣品遞過去。
吳總接過來翻來覆去地看看面料又看看刺繡，然後點了點頭：“品質確實可以。但這個價格在我店裡有點尷尬，比低檔的貴一倍，比高檔的便宜一半。不上不下的，誰來買？”
“吳總，暖步的目標客戶不是那些圖便宜的人，也不是那些只認大牌的人，是那些願意為好設計、好品質、好故事買單的年輕人。他們不在乎便宜十塊錢，他們在乎的是這雙襪子能不能代表他們的審美和態度。”
吳總把襪子放下，在店裡來回走了兩步然後停下來：“行，我先拿兩百雙試試。賣得好，後面再補。但有一條，你不能在網上賣得比店裡便宜。現在好多牌子線上比線下便宜三分之一，我們線下店根本沒法做。”
“暖步線上線下同價。”吳總又看了她一眼，這一次的眼神，是一種被打動了之後還沒來得及掩飾的意外。“行，那就這麼定了。貨什麼時候能到？”
“下週。”
（待續未完）
