廣通賠六十兩，讓她白花三百兩。
“那我們跟不跟價？”
“不跟。”
“為什麼不跟？”鍾平急了，“東家，再走兩家，我們今年的老主顧就剩一半了。”
“跟了就是三百兩白花，再加上跟價那兩分。”蘇昭說，“鍾掌櫃，他賠得起，是因為背後有人補。我賠不起，我背後沒有人。”
“那怎麼辦？”
“讓他搶。”
第三件是搶官府優先結算。
臘月二十，漕運衙門發下今年最後一筆腳價。
按規矩，腳價按交割的先後結。她三期都是如期交割，該頭一批結。
結果她的那一筆掛在了第三批。
鍾平去問，衙門說的是：廣通那邊有急用，先支了。
“急用？”
“他們那邊報的是船壞了要修，冬天不修開春走不了。”
蘇昭聽完這一條，反倒靜了下來。
排期改法子，是部裡下的文。
搶單是行價，人家情願.
結算的先後，衙門有權變通。
哪一樣拿出來，都挑不出錯。
九月裡也是這樣。
廣通二月掛號，七月初四貼告示，七月十日行會里傳評語，七月十九報名，一樣一樣都挑不出錯，放在一處看，才看得出是有人在辦同一件事。
如今又是這樣。
臘月二十三夜裡，她把賬翻了一遍。
明年的數是這樣的：
船十四條，一年的死數三百兩。
排期排在第七，走的是楚州以北那一段，實際耗七分九，定額三分，差的四分九自己貼。
老主顧走了兩家，今年的貨量少三成。
三樣加起來，明年若是照舊做，是虧的。
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