“算！”李斯肯定，“你笑臉迎人，記住誰愛喝豆漿、誰帶孩子走累了，下次主動遞瓶水，人家心裡暖，自然願意多待會兒順便買點東西，這叫服務即銷售。”
“妙啊！”有人低聲感嘆，“原來咱乾的每件事，都能變成賺錢的招。”
李斯趁勢問：“若爾等欲售一把傘，逢雨天與晴日，定價當同否？”
“不同！”幾人搶答，“雨天才賣得貴！”“晴天便宜點，勾人買！”
“都對。”李斯點頭，“關鍵是要靈活，死守一個價，遲早被市場甩開。”
年輕小吏舉手：“那我們現在賣的文創包全是統一款，能不能改？”
“當然能！”李斯立刻回應，“比如專為兒童做的‘拓印體驗包’，配上小錘子、宣紙、講解卡，家長一看就知道能讓孩子動手玩，哪怕貴十塊也願意掏錢。”
“銀髮團呢？”武官出身的大叔問。
“出‘懷舊導覽圖’。”李斯脫口而出，“字型放大，路線標清，附贈歇腳點推薦，再印幾句老話：‘一步一景，步步安心’，他們看了舒服，自然覺得貼心。”
“那情侶呢？”小翠小聲問了一句，臉微紅。
“情侶？”李斯一笑，“搞‘雙人打卡任務’，集齊五個印章送合影相框，再把路燈調暗點，音樂放輕點，氛圍到位了，連礦泉水都能賣出浪漫價。”
鬨堂大笑，王姐笑罵：“老李你現在簡首是行走的招商手冊！要不要去文旅局講課？”
李斯也笑，但很快正色道：“這些都不是玄乎玩意兒，都是實打實能用的招，關鍵是得動腦，別光埋頭幹活。”
眾人沉默片刻，紛紛低頭琢磨，有人掏出手機記筆記，有人拿樹枝在泥地上畫產品分類表，還有人嘀咕：“咱那破傘攤是不是該重新包裝一下？”
老農突然開口：“我覺得，我們村賣紅薯，也可以搞‘現烤試吃+掃碼下單包郵到家’。”
“對！”旁邊人接，“還能拍短影片，標題就叫《秦始皇吃過的老品種紅薯》！流量嘩嘩的！”
“再加一句。”阿福咧嘴，“‘法海寺認證，嬴政都說香’！”
又是一陣爆笑。
李斯看著這群人從懵懂到興奮，眼裡有了光，他退後半步雙手一攤：“今日所言，不過拋磚引玉，真要見效，還需諸君共謀共創。”
沒人動，草地上的氣氛變了，不再是聽完故事就散場的輕鬆，而是一種被點燃後的躁動。
三五成群圍在一起，有人比劃新品包裝，有人模仿“使用者畫像”給同伴分類：“你是銀髮族，他是親子客，她是打卡黨。”
一個小吏拿著筆在本子上畫流程圖，邊寫邊唸叨：“調研→定位→設計→推廣……嘿，還真像個模子！”
夕陽徹底沉下去，天邊只剩一抹橙紅，遠處樹影拉長鋪在草地，像一張未完成的策劃案。
李斯坐回原位，手裡捏著記事筆，指節微微發白，臉上帶一絲疲憊，但眼神亮得驚人，像是剛打完一場勝仗。
沒人提離開，話題己滑向“特產包裝怎麼更體面”“能不能搞個限時盲盒”“紀念幣刻誰的頭像更受歡迎”。
晚風吹過，捲起一張寫著“目標客戶群分析”的草稿紙，飛出幾米遠，也沒人去撿。
