唐明舒原以為這就夠了。幾天後，一位客戶拿著網上海報截圖來質問，為什麼別人家九十九，她家一百八。
她站在前臺解釋了十幾分鍾，對方始終只問一句：“不是你們發的嗎？”
她無法說不是。
客戶走後，方啟勝把唐明舒叫到電腦前，讓她看諮詢記錄。
“你說解釋清楚，那解釋清楚的這一版，今天有多少人來問？”
螢幕上兩邊都是訊息。她不太會看那些數，不能確定哪一個是看過、哪一個才是開口諮詢。她請他分開講，沒因為不喜歡他的辦法，就故意不聽。
方啟勝拿筆圈了幾個地方。最醒目的優惠標題，確實有人點，也確實有人問。太長的說明，很多人沒看完便走了。
唐明舒看了一陣，說：“那試試第一句還講便宜，第二句就寫清買到幾個小時。不是藏最底下。”
“放前面就有人不買。”
“要買全屋的，進來一樣不會買這一個。”
他轉著筆，沒立刻反駁。葉敏在旁邊算了算那天接待和解釋花的時間，忽然說可以各留一陣子看，別今天就判誰對。
幾天後，有個常出差的蔣先生進來，拿手機給她看自己儲存的海報。他不是衝最低價來的，想在回本城的前一天把住處整理好，問週末究竟有沒有人。
唐明舒先看排班，再請葉敏報對應範圍的價。他沒馬上定，只存了門店電話。臨走問了一句：“到時候還是你來？”
她很想答當然，最後說要看提前確認的時間，店裡會告訴他具體安排。
方啟勝在後面聽見，搖頭笑：“又把一個能成交的聊猶豫了。”
當天沒有成交，唐明舒也說不清自己是不是把話說得太保守。可蔣先生走到門口又回頭，問能不能把那句話發給他：什麼時候確定，什麼時候能知道是誰來。
她發過去。他回了收到。
這次沒有掌聲，甚至沒有一筆錢進賬。她把那條未確認詢問留在表上，沒有塗成紅色。
晚上回家，她在本子上記下這件事。寫到一半，突然明白，自己不是隻負責把活做完的人。門外的一句話，最後會落到門裡某個人腰上。
周衡洗完澡出來，看見她還在寫，問：“現在連廣告都歸你管？”
“不歸我。”
“那你操這心幹什麼，發多少錢，幹多少活。”
她抬頭看他。過去，他在店裡遇到維修材料缺貨、派單不合理，會回家講很久。她會給他倒水，聽他說完，覺得他懂行。
現在輪到她，聽到的卻是別操心。
“我想把這份工作做長一點。”她說。
周衡擦頭髮的手頓住，過了一會兒，坐下問：“那你們後來怎麼說的？”
唐明舒把紙轉過去給他看。這不是和好，也沒解決什麼，卻是她第一次把工作上的煩惱說了十分鐘，沒有被歸到“不值得”那一欄。
