連日來,沈清月如同一個最勤奮的學生,將她所能接觸到的、與商業經營相關的書籍報刊翻了個遍。那些密密麻麻的圖表、拗口的專業術語、複雜的法律法規,看得她頭暈眼花,卻也讓她對這個時代的“商道”有了一個模糊而宏大的概念。她越發確信,開一間屬於自己的鋪子,是必行之事。然而,具體經營何種營生,卻讓她陷入了更深的思量。
起初,她的想法是傾向於開一間藥膳鋪。這似乎是最順理成章的選擇。她精通藥理,熟知各類藥材的性味歸經與相生相剋之道,腦海中儲存著無數沈家秘而不傳的古方。空間裡那些在她看來“尋常”的藥材,正好可以作為穩定且高品質的原料來源。
她甚至開始在腦中勾勒藥膳鋪的雛形:一間清雅古樸的店面,瀰漫著淡淡的、令人心安的藥香與食物香氣。牆上或許可以懸掛幾幅她親手謄寫的養生箴言,桌椅採用溫潤的木料,餐具則是素雅的瓷器。她可以依據時令與客人體質,提供量身定製的藥膳湯羹、粥品糕點……這畫面讓她感到一種熟悉的安心,彷彿找到了與過去世界的某種連線。
然而,理智很快給她潑了一盆冷水。藥膳,終究帶有“藥”字。在此界,但凡是涉及醫藥,便有諸多嚴格的管制。她對此界的法律法規一知半解,若是不小心觸犯了哪條,後果不堪設想。再者,藥膳的受眾相對固定,多是注重養生、且對中醫藥有一定認同的中老年人,市場似乎不夠廣闊。更重要的是,若她鋪中的藥膳效果顯著,難免會引起更專業的醫者或藥商的注意,到時候她那些“古方”和“優質藥材”的來源,又該如何解釋?風險太高。這個認知讓她有些氣餒。難道她空有寶山,卻找不到一條穩妥的變現之路嗎?
這日午後,她正對著一本《市場營銷學概論》蹙眉苦思,小悠端著水果點心進來了。小悠是蘇家新來的一個小保姆,年紀不過十八九歲,性格活潑跳脫,對沈清月這個“古怪”卻沒什麼架子的大小姐頗有好感,時常偷偷幫她帶些外面新奇的小玩意兒或者八卦訊息。
“小姐,您還在看這些天書啊?”小悠將果盤放下,湊過來瞥了一眼書上那些她完全看不懂的圖表,吐了吐舌頭,“看著就頭疼。”
沈清月揉了揉眉心,難得地嘆了口氣:“欲行商賈事,需知商賈道。奈何此道艱深,非一蹴可就。”
小悠眨巴著大眼睛,雖然聽不太懂文縐縐的話,但大概明白小姐是為開店的事情發愁。她眼睛一亮,興奮地說道:“小姐,您想開店?開什麼店啊?我跟您說,現在最賺錢的就是開奶茶店了!特別是那種網紅奶茶店!”
“奶……茶店?”
沈清月抬起頭,眸中閃過一絲困惑。奶茶?莫非是酪漿之類的東西?她印象中,北方游牧民族似乎常飲酪漿,但那似乎並非什麼稀罕物事,更談不上“最賺錢”。
“對呀對呀!”
小悠見引起了沈清月的興趣,更加來勁,手舞足蹈地比劃起來,“就是那種用牛奶啊,茶葉啊,再加上各種好吃的配料,比如珍珠、芋圓、布丁、仙草什麼的,混合在一起喝的飲料!可好喝了!現在年輕的男孩子女孩子都喜歡得不得了呢!”
她掏出自己那部螢幕碎了一角卻依然被她視若珍寶的智慧手機,熟練地劃開,點開幾個色彩鮮豔、充斥著各種誘人飲品圖片的應用程式,獻寶似的遞到沈清月面前。
“小姐您看!這就是現在最火的幾家奶茶店!他們家出的新品,隨隨便便一杯就要三西十塊錢呢!還經常要排好長好長的隊才能買到!我聽說啊,開得好的奶茶店,一天流水好幾萬,甚至十幾萬都有可能呢!簡首就是日進斗金!”
小悠嘰嘰喳喳地說著,語氣裡充滿了嚮往和誇張。
“日進斗金?”
沈清月被這個詞徹底吸引了注意力。她接過那隻被稱為“手機”的、會發光的小鐵盒子,好奇地打量著螢幕上那些造型奇特、色彩斑斕的飲品。一杯水……能賣到三西十錢?還能讓這麼多人趨之若鶩?這在她看來,簡首比她那幅宋畫賣出天價還要不可思議。
她仔細看著圖片下方的文字描述:什麼“芝士奶蓋春日櫻花烏龍”、“黑糖波波厚鮮奶”、“楊枝甘露椰椰”……名字花哨得讓她眼花繚亂,完全想象不出其滋味。
“此物……果真如此受歡迎?利潤竟如此豐厚?”
沈清月還是有些難以置信。在她看來,飲品終究是小道,如何能與關乎健康的藥膳相比?
“當然啦!”
小悠用力點頭,如同小雞啄米,“小姐您是不常出門不知道!現在街上走幾步就能看到一家奶茶店!尤其是那些開在繁華商圈、學校旁邊的,生意好得不得了!我有個小姐妹就在奶茶店打工,她說她們店長去年靠著一家小店,都在城裡買上房子了呢!”
為了增加說服力,小悠開始掰著手指頭給沈清月算賬:“您想啊,一杯奶茶賣三十塊,成本我聽說可能連十塊錢都不到?一天要是能賣出去五百杯,那毛利潤就有一萬塊了!一個月就是三十萬!刨掉房租、人工、水電,那也能賺好多好多錢呢!比很多開大飯店的還賺錢!”
一天五百杯?一個月三十萬?沈清月默默在心中換算著。這數字,確實遠超她之前對藥膳鋪盈利能力的預估。藥膳製作工序繁瑣,對原料要求高,定價雖可能不菲,但受眾有限,銷售量恐怕難以與這看似簡單的“奶茶”相比。
而且,開奶茶店,聽起來似乎比開藥膳鋪要簡單得多?至少,不涉及複雜的醫藥法規。面對的客群也是年輕人,似乎不必過於擔心藥材來源被深究。只要味道好,包裝新奇,懂得運用小悠口中那種“線上營銷”(她還不甚明瞭),便能吸引顧客?風險似乎小了很多,潛在的回報卻如此誘人。沈清月心動了。她那屬於商賈世家後代的血脈,對“日進斗金”這個詞有著本能的敏感和渴望。如果開奶茶店真如小悠所說這般賺錢,那無疑是一條能讓她快速積累獨立資本的捷徑。
“只是……”沈清月沉吟道,“這奶茶製作,可有甚講究?我等並無經驗。”她連奶茶是什麼味道都不知道,如何去經營?
“這個簡單!”小悠拍著胸脯,大包大攬,“小姐您這麼聰明,學起來肯定快!無非就是煮茶、調配比例、加小料這些活兒。我可以先去幫您打聽打聽,看看有沒有招學徒的店,或者去買些不同口味的回來給您嚐嚐!您要是決定做,咱們可以先自己研究試試嘛!”
看著小悠熱情洋溢的臉,沈清月心中的天平開始傾斜。藥膳鋪,穩妥,發揮所長,但前景似乎有限,且潛在風險不容忽視。奶茶店,新奇,利潤驚人,看似門檻較低,但競爭激烈(從小悠的描述可知),且完全是一個她未知的領域。一個代表著她對過去的堅守,一個象徵著對未來的探索。
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