“東陽，現在，你來告訴我，這第二家鋪子，我們該用來做什麼呢？”
林南星的問題，讓林東陽從巨大的喜悅中冷靜下來。他握著那份滾燙的地契，腦子飛速地轉動起來。
“姐姐，我想……我們可以把糧食生意，全都搬到新鋪子去。那邊地方大，前後都有院子，方便存糧和車馬進出。我們現在這個鋪子，就專門賣果醬和蔬菜。”林東陽說出了自己最首接的想法。
“想法不錯，但還不夠好。”林南星搖了搖頭。
“不夠好？”
“東陽，你要記住，做生意，不是簡單的加減法，不是一加一等於二。”林南星耐心地引導著弟弟，“我們現在有兩家鋪子，就要讓它們產生一加一大於二的效果。”
她指了指街對面那座氣派的二層小樓：“那個鋪子，位置是全鎮最好的。如果只是用來賣糧食，太大材小用了。糧食生意，雖然是我們的根基，但利潤薄，靠的是走量，不需要太好的門面。”
林南星的眼中，閃爍著一種名為“戰略”的光芒。
“我的想法是，我們現在的‘林氏行’，保持不變，繼續作為我們的大宗糧食交易點，面向那些糧商和需要大量採買的客戶，主打平價和走量。”
“而新的鋪子，”她的聲音裡帶著一絲興奮，“我們要把它，打造成一個全新的品牌。一個專門面向鎮上，乃至郡城富戶的，高階雜貨鋪。裡面只賣我們最精貴、利潤最高的東西。”
“高階雜貨鋪？”林東陽咀嚼著這個新詞。
“對。”林南星的思路越發清晰，“比如，我們的‘雪頂紅梅醬’，還有以後會推出的各種限定果醬。比如，我們最好的珍珠米。還有，劉掌櫃那邊一首供不應求的反季節蔬菜。這些東西，都要從‘林氏行’裡獨立出來，放到新鋪子裡，用最好看的包裝，賣最高的價錢。”
她看著弟弟，一字一句地說道：“我們要讓清水鎮所有有錢人都知道，想要買最普通實惠的米麵，去‘林氏行’。但想要買最新奇、最體面、能拿得出手送禮的好東西，就必須來我們的新鋪子。”
林東陽的眼睛越來越亮。他徹底明白了。
姐姐這是在進行“客戶分層”和“品牌分級”。用一個平價品牌穩住基本盤，用一個高階品牌來賺取高額利潤和打響名聲。兩家鋪子，定位不同，客戶不同，但又可以互相引流，形成合力。
“姐姐，我懂了！”林東陽激動地一拍手，“這個主意太好了！那我們的新鋪子，叫什麼名字？”
“就叫……‘林氏珍品閣’。”
接下來的半個月，清水鎮的百姓們，每天都能看到南大街那座原本晦氣的“兇鋪”，在熱火朝天地進行著改造。
林南星親自畫了圖紙，將原本昏暗擁擠的內部格局全部打通。一樓臨街的牆壁，被大膽地換上了幾扇巨大的玻璃窗。這手筆，讓整個清水鎮都轟動了。要知道，玻璃這東西，金貴得很，尋常富戶家裡都未必有，林家竟然用它來做鋪子的窗戶！
鋪子內部，不再是傳統的櫃檯式，而是做了一排排半人高的開放式貨架，用料全是上好的楠木，打磨得光滑油亮。牆壁刷上了乾淨的白灰，地上鋪著青石板，整個店鋪看起來，寬敞、明亮，又透著一股低調的奢華。
鎮上的人議論紛紛。
“這林家丫頭，真是賺到錢，燒得慌。一個鋪子，裝成這樣，得花多少錢？”
“就是，還用琉璃當窗戶，也不怕賊給砸了。”
“等著瞧吧，裝得越好看，到時候賠得越慘。”
對於這些風言風語，林南星一概不理。
半個月後，‘林氏珍品閣’，在眾人的好奇和質疑中，正式開張。
沒有鞭炮齊鳴，沒有鑼鼓喧天。只是靜悄悄地摘下了門口的紅布，露出了由鎮上最好的書法先生題寫的，黑底金字的牌匾。
然而，當店鋪大門開啟的那一刻，所有路過的人，都被眼前的景象吸引得挪不動步了。
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