第313章：陳鐵山代工廠同意延長賬期，共擔風險
週五下午。
東莞的工業區籠罩在灰濛濛的天空下，空氣中瀰漫著機油和金屬混合的氣味。陳鐵山的代工廠位於一排老式廠房的盡頭，紅磚牆上爬滿了深綠的苔蘚，門口停著幾輛半舊的電瓶車。
鄧瑾兮把車停在廠門口，沒有立刻下車。她搖下車窗，看著那個熟悉的招牌——“鐵山食品加工廠”，招牌上的漆己經有些剝落，但字跡依然清晰。
她想起三個月前第一次來這裡的情景。那時公司瀕臨倒閉，她帶著最後一點錢來付尾款，陳鐵山在車間裡除錯舊裝置，一身油汙。他說：“做食品的，良心要擺在第一位。”
後來，他成了公司的“編外顧問”，在SC證辦理的關鍵時刻出手相助，修改生產工藝流程圖，打電話找關係詢問政策口徑。
現在，她又來了。帶著新的請求，更難的請求。
鄧瑾兮深吸一口氣，推開車門。深秋的風帶著涼意，她緊了緊外套，從後備箱拿出一個紙箱——裡面是蘇蔓新調整的配方試飲裝，還有一份詳細的成本最佳化方案。
門衛是個六十多歲的老伯，認識她，笑著打招呼：“鄧總又來了？陳廠長在車間呢，今天除錯新裝置，搞了一上午。”
“謝謝李伯，”鄧瑾兮微笑，“我自己進去找他。”
穿過堆滿原料的院子，車間的門半開著，裡面傳來機器的轟鳴聲和金屬碰撞的脆響。鄧瑾兮推門進去，撲面而來的是熱浪和更濃的機油味。
陳鐵山果然在。他穿著深藍色的工作服，蹲在一臺新安裝的封口機前，手裡拿著扳手，眉頭緊鎖。幾個年輕工人在旁邊打下手，遞工具、擦零件。
鄧瑾兮沒有打擾，站在門口安靜地看著。陽光從車間的天窗照下來，照在陳鐵山花白的頭髮上，照在他專注的臉上。這個六十多歲的老人，本可以退休安享晚年，卻還守在這個老舊的車間裡，和機器較勁。
過了大約十分鐘，陳鐵山除錯完最後一個螺絲，站起來，拍了拍手上的油汙。一轉身，看到了鄧瑾兮。
“鄧總？”他有些意外，“什麼時候來的？怎麼不叫我？”
“剛來，看您在忙。”鄧瑾兮走過去，把紙箱放在旁邊的操作檯上，“陳廠長，給您帶了些樣品，新調整的配方。還有一份方案，想請您看看。”
陳鐵山接過紙箱，沒有馬上開啟，而是指了指車間角落的休息區：“去那邊坐，這裡太吵。”
休息區很簡陋，一張舊桌子，幾把塑膠椅，牆上貼著安全生產的宣傳畫。陳鐵山用抹布擦了擦桌椅，示意鄧瑾兮坐，自己則去洗手池邊仔細洗了手和臉。
等他回來時，鄧瑾兮己經把樣品和方案在桌上擺好了。
“陳廠長，先嚐嘗這個，”她開啟一個試飲裝的小瓶，“蘇博士新調整的配方，口感更順，回甘更明顯。但成本增加了5%。”
陳鐵山接過，抿了一小口，在嘴裡含了幾秒才嚥下。然後他又喝了一口，閉上眼睛仔細回味。
“陳皮？”他睜開眼，“加了陳皮，量很剋制，剛好中和了薏苡仁的寒性。但陳皮不便宜，你們成本能扛住？”
“這就是我想跟您商量的第二件事，”鄧瑾兮把成本最佳化方案推過去，“這是蘇博士做的研發成本削減方案。透過原料最佳化、實驗最佳化、流程最佳化，每月可以節省2.5萬左右。這部分節省，剛好可以覆蓋配方升級帶來的成本增加。”
陳鐵山拿起方案，翻看起來。他的手指粗糙，指縫裡還有洗不掉的油汙印，但翻頁的動作很輕，很認真。
車間裡的機器還在轟鳴，但在這個角落，時間彷彿慢了下來。
鄧瑾兮安靜地等著。她知道，陳鐵山看東西很慢，但看得很細，每個數字都會在心裡過一遍。
果然，過了將近十分鐘，陳鐵山才放下方案。他沒有立刻說話，而是拿起桌上的樣品，又仔細看了看包裝和說明。
“鄧總，”他終於開口，聲音有些沙啞，“你們這個方案，做得很好。不是簡單砍成本，是在保證品質的前提下最佳化。這在現在的環境下，很難得。”
”？吧個這看我給了為是只不，我找來天今你，是但“：兮瑾鄧著看，頓了頓他
。心人看能像，利銳很睛眼的山鐵陳。拍一了快跳心的兮瑾鄧
”。命拼在都隊團，了做也定決的’產生再投潤利部全、紅分不‘。距差大很有還在現，萬百銷月到做須必月個六，產房了押抵。道知概大您，況的在現司公們我“，了說接首”，長廠陳“
”？期賬長延，忙個幫您請能不能……想我。多越款料原的付預要需，大越次批，端產生是其尤。張是還流金現但“：些了低更音聲，頓了頓
。瞬一了靜都彿彷聲機的裡間車，來出說話句這
。險風的款回不收能可著冒，力金資的大更擔承，款料原的多更付墊要他著味意。楚清都誰比山鐵陳，麼什著味意說來廠工代對，期賬長延
。閉倒而款貨欠拖戶客為因廠小多，下境環濟經個這在現在是其尤
。著轉裡手在是只，燃點有沒但，菸支一出，盒煙的上桌起拿他。久很了默沉山鐵陳
”。擔負的大最我是也但，心的子輩一我是廠個這，了多十六年今我。來回不要都分一錢，了產破月個上，年半了拖，萬十三我了欠，戶客個有？嗎款的我拖在戶客多面外在現道知你“，說緩緩他”，總鄧“
。重沉的後背了出聽兮瑾鄧但，靜平很音聲的他
”。單訂的定穩來帶您給能才，作合期長能才，了活們我有只。好得活，去下活己自讓力努的大最用在是們我，反相。險風移轉在是不，任責避逃在是不們我，是的您訴告想我但。難為很我，求請個這以所“，說”，道知我“
”。倍翻會也量單訂的裡這您，候時到。倍三到兩的在現是能可量產月的們我後年半，利順發研品新，通跑式模點驗果如。的做勢趨長增的前目於基，測預劃計產生的年半來未們我是這“：案檔份一另出拿裡包從
……表間時的展拓道渠，劃規的線品產新，率長增測預的盒00051到盒0005從量產月：留停上字數鍵關個幾在目的他。著覽瀏速快，劃計產生過接山鐵陳
。問他”？嗎靠可，料資些這“
”。明證行用在是，餅畫在是不們我。長增個這現實了為是就，定決個這產生再投潤利有所，且而。撐支料資饋反者用使和劃計展拓道渠的細詳有們我“，說兮瑾鄧”，靠可“
。升上緩緩裡在霧煙，口一了吸深深，菸支那了燃點他。了默沉又山鐵陳
。去過了跟也兮瑾鄧。去過走步快，來起站刻立山鐵陳。聲的耳刺出發然突機臺一，裡間車
