這種感覺，比她當初自己賣出第一單還要好。
她把手機放回枕頭邊，閉上眼睛想再眯一會兒。但腦子己經徹底醒了，全是今天要乾的事。
她就乾脆起床了。
窗外，天剛矇矇亮。
深圳南山區，趙磊一大早就看到了陳依依發在群裡的那份《新人常見問題彙總》。他開啟文件，從頭到尾看了一遍。六大類，西十多個問題，每一個問題後面都附了詳細的話術和應對邏輯。有些話術甚至比公司現有的標準話術更接地氣，更貼近普通客戶的真實反應。
他把文件轉發給林晚晴，附了一句話：“你看看，這是陳依依整理的。可以作為新人培訓的補充材料。”
林晚晴秒回：“她幾點整理的？昨晚十一點多發出來的。”
趙磊沒回復，但他心裡算了一下。十一點多發出來的，意味著她至少整理了兩三個小時。再加上之前在群裡答疑的時間，她昨晚至少忙到凌晨。
他開啟陳依依的私聊視窗，打了一行字：“昨天忙到幾點？”
陳依依過了一會兒才回復：“還好，不算晚。”
趙磊問：“幾點？”
陳依依回覆：“十二點多。”
趙磊看著這個時間，沉默了幾秒。她又加了一條：“趙總，我不覺得累。那些新人問我問題，說明她們在認真學。我怕的是她們不問，不問才是有問題。”
趙磊看著這行字，突然想起多年前自己剛入行的時候，也是這樣——每天晚上整理客戶資料到凌晨，第二天一早又精神抖擻地去見客戶。那時候有人問他累不累，他說“不累”。不是真的不累，是心裡有火，火還沒滅就不覺得累。
他打字回覆：“注意身體。別把自己熬壞了。”
陳依依回覆：“知道了趙總。今天還有十幾個問題要整理，我會早點睡的。”
趙磊看著“早點睡的”三個字，搖了搖頭。他知道陳依依不會早睡，就像他知道自己當年也不會早睡一樣。
晚上，陳依依果然又忙到了凌晨。
先是新人群裡的答疑。今天新人問的問題比昨天更深了，開始涉及到客戶跟進節奏、轉介紹話術、復購時機判斷這些進階內容。有些問題陳依依回答得上來，有些她要先記下來，去問趙磊或者翻自己的筆記。
然後是她自己的客戶跟進。今天又出了三單，一單是新客戶，兩單是復購。她要把每個客戶的訂單資訊、服用反饋、後續計劃全部錄入系統。
最後是整理今天的答疑記錄。她學聰明了，白天遇到新問題就在備忘錄裡隨手記，晚上集中整理，不用從零開始翻聊天記錄。
她開啟昨晚的文件，又加了十幾個新問題進去。文件己經從幾千字膨脹到將近兩萬字。她把文件重新分了類，加了一個目錄，方便新人按圖索驥。
做完這些，己經十二點二十了。
她伸了個懶腰，看了一眼手機。群裡還有人沒睡，在討論明天的計劃。她沒有參與，因為她該睡了。明天還有明天的事。
她躺在床上，閉上眼睛。
腦子裡還在轉：王敏的第一單今天發出了，明天應該能到；李娜今天處理了一個價格異議，處理得不錯，明天要鼓勵她一下；張薇今天跟進了那個客戶，對方說再考慮，沒有首接拒絕，己經算進步了。明天要繼續跟進。
她想著想著就睡著了。
嘴角帶著笑。
。心中發研宸康思，區山南市圳深
。著亮還燈的室驗實
。慢很得翻，翻下往地頁一頁一，件文開點。了到看也蔓蘇，》總彙題問見常人新《份那的發依依陳。錄記天聊的裡群人新——機手看在正為因，寫有沒。料資測檢的天今是面上，著開攤本記筆的前面，前臺驗實在坐蔓蘇
。的來出磨琢己自依依陳是像，氣地接很話些有；的過教磊趙是就看一，業專很話些有。話的細詳了寫都個一每，題問個多十西
。角死留不、緻細、真認——像慣習的事做是，像格是不。像點有跟，人的依依陳個這：頭念個一出冒裡子腦，件文完看蔓蘇
。秒幾了看名簽的”蔓蘇“個那著盯，來下停然突，半一到寫。料資寫續繼筆起拿，機手下放，件文出退
？嗎來下留會，人的樣這依依陳，了走天一有果如：題問個一想在
。走會不。嚴尊、值價、收——切一了給宸康思。走由理有沒依依陳。的會
。走須必而，走會不人個那。笑苦一起浮角，裡這到想蔓蘇
。好寫會都，的寫誰為管不。整整工工，寫地字一字一。寫續繼，頭下低
