附了一句話：“過去一週日均20盒。雖然不多，但穩了。感謝大家的努力，繼續加油。”
群裡安靜了幾秒。
然後陳麗回覆：“20盒一天？那一個月就是600盒！不少了！”
王建國發了一個大拇指：“穩了就好，慢慢來。”
小周發了一個笑臉：“我這邊昨天出了3盒，比前天多1盒！開心！”
趙磊看著那些訊息，嘴角微微上揚。
是啊，20盒不多。但穩了。
——
上午十點，鄧瑾兮又出門了。
今天的目的地是龍崗，一個大型城中村。那裡住著幾萬人，大部分是外來務工的年輕夫妻，很多都有孩子。
趙磊扛著箱子跟在後面。
“鄧姐，今天還送兩百份？”
鄧瑾兮點點頭。
“送。只要有人接，就繼續送。”
趙磊看著她，忽然問：“鄧姐，您算過沒有？咱們送的試喝包，有多少回頭率？”
鄧瑾兮想了想。
“大概十分之一吧。送十份，有一個回頭。”
趙磊心裡飛快地算著。
一份試喝包成本幾塊錢，十份就是幾十塊。換來一個回頭客，一盒109，去掉成本，能賺幾十。基本持平，不虧不賺。
他問：“那咱們圖什麼？”
鄧瑾兮看著他。
“圖口碑。圖轉介紹。圖那些喝了覺得好的人，幫咱們說。”
她頓了頓。
“那個十分之一回頭的，會變成咱們的客戶。那個客戶，又可能會介紹給她的朋友。一傳十，十傳百。這才是咱們想要的。”
趙磊點點頭，沒再說話。
——
下午五點，鄧瑾兮送完兩百份，坐在社群廣場的長椅上歇腳。
腳又開始疼了。她低頭看了看，鞋裡好像又磨破了。
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