周宇發了一個笑臉：“沒事蘇姐，我正好在電腦前。”
蘇蔓看著那條訊息，搖了搖頭，但嘴角是翹著的。
九月十六日，上午九點。
鄧瑾兮到公司的時候，看見蘇蔓和周宇己經在研發部了。兩個人頭湊在一起，看著電腦螢幕，小聲討論著什麼。
她走過去，敲了敲門。“一大早就在忙？”
蘇蔓抬起頭，眼睛亮亮的。“瑾兮，你過來看。周宇昨晚做了個圖，你看看怎麼樣。”
鄧瑾兮走過去，看見螢幕上是一張簡潔的資訊圖。最上面是一朵溪黃草的素描，旁邊寫著“廣東英德·自有種植基地”。中間是一個溫度曲線圖，標註著“七次工藝試驗·專利去寒工藝”。下面是幾行小字：“每一批次均有第三方檢測報告。可掃碼查閱。”
整張圖只有三個顏色：淡綠、深綠、白。乾淨，清楚，一眼就能看完。
鄧瑾兮看了好幾秒，然後轉向周宇。“你昨晚做的？”
周宇點點頭，有點不好意思。“蘇姐說要做一張圖，我試了幾個版本，這個是蘇姐選中的。”
鄧瑾兮又看向蘇蔓。“這個好。簡潔，有分量。”她頓了頓，“能不能印成卡片？放在每一盒茶裡。客戶開啟盒子就能看見，就知道這盒茶是從哪裡來的、怎麼做的、有沒有檢測過。”
蘇蔓愣了一下，然後眼睛亮了起來。“這個想法好。比貼在包裝盒上更靈活，而且卡片客戶可能會留著。”
鄧瑾兮點點頭。“那我今天跟印刷廠聯絡，看看加印卡片要多久。你們先把定稿做好。”
上午十一點。趙磊把那張“客戶最常問的問題”又更新了一版。他在最後加了一句話：“如果您不確定買到的是不是美思康宸的產品，請拍照發給您的代理，或首接聯絡公司客服。我們幫您確認。”
他把新版打印出來，貼在那張舊版的旁邊。退後兩步，看了看。然後他拍了張照片，發到核心代理群裡，配了一句話：“各位，牆上的東西又多了。你們手裡的武器也在變多。客戶問什麼，咱們就答什麼。答不出來，公司幫你們答。但有一條——永遠說實話。”
陳麗第一個回覆：“趙總說得對。說實話，心裡踏實。”
王建國也回覆了：“我昨天把對比表給一個客戶看了，她說你們真敢比。我說不是敢比，是經得起比。”
劉豔發了一個大拇指。
下午兩點。陳麗又接了一個客戶的電話。這次是個年輕女孩，聲音細細的，上來就問：“姐姐，我在網上看到兩個溪皇祛溼茶，哪個是真的啊？”
陳麗這次回答得比昨天更順了。“妹妹，你問的這個問題很多人都在問。我跟你講一下怎麼分清楚。你看包裝上有沒有‘美思康宸’西個字？有的話就是咱們的。沒有的話就不是。另外咱們每一盒裡都有一張卡片，上面寫著原料從哪裡來、怎麼做的。別的牌子沒有這個。”
女孩說：“哦，那我買的那個好像沒有‘美思康宸’西個字。是不是買錯了？”
陳麗問：“你在哪裡買的？”
女孩說：“網上，八十九塊那個。”
陳麗沉默了一秒。“妹妹，那個不是咱們公司的產品。不過沒關係，你要是喝著不舒服就別喝了。你要是想試試咱們的，我可以給你寄一盒，你先試試，覺得好再付錢。”
女孩愣了一下。“真的嗎？可以先試再付錢？”
陳麗說：“真的。我相信你。”
女孩在電話那頭笑了。“姐姐你真好。那你給我寄一盒吧。”
掛了電話，陳麗看著手機，笑了笑。然後她給趙磊發了一條訊息。“趙總，我剛才做了一個決定。以後有新客戶不放心，我就先寄茶，喝了覺得好再付錢。”
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