第686章 鄧瑾兮她注意到阿膠市場的潛力，尤其是針對女性
2016年4月12日，晚上九點半。
鄧瑾兮還沒走。
辦公室的燈亮著，桌上攤著三份東西：一份行業研報、一沓代理反饋彙總、一盒從藥店買來的某品牌阿膠糕。
她今天下午去見了一個老朋友——大學同學林靜，現在在深圳一家三甲醫院做婦產科醫生。
兩個人約在醫院附近的咖啡廳，聊了半小時家長裡短，林靜突然問她：“瑾兮，你們做食養的，有沒有考慮過阿膠？”
鄧瑾兮搖頭，“沒想過。我們目前只有溪皇薏溼茶。”
林靜說：“我跟你講個資料。今年我們科室接診的產後女性，至少有六成在問阿膠怎麼吃、吃哪個牌子。不是個別現象，是普遍需求。產後氣血虧虛，阿膠是傳統滋補品，但市面上的產品參差不齊，很多人不知道該怎麼選。”
鄧瑾兮當時沒接話，但心裡記下了。
回到公司後，她讓張啟明找了一份大健康行業的市場研報。
研報裡寫著：2015年中國阿膠市場規模突破150億元，同比增長18.7%。其中，女性消費者佔比超過85%，25-45歲是核心消費群體。預計到2020年，市場規模將突破300億元。
鄧瑾兮盯著那行數字，看了很久。
150億。
美思康宸去年營收剛過千萬。
不是嫉妒，是意識到——她可能錯過了一個巨大的市場。
她又翻開代理反饋彙總。
這是林晚晴上週整理的，來自二十多個區域負責人的彙報。裡面有一頁專門標註了“客戶主動詢問但公司暫無產品”的需求。
排第一的是“助眠類產品”——這個她己經讓蘇蔓立項了。
排第二的就是“補氣血類產品”，其中“阿膠”被提到了三十七次。
一個成都的代理寫：“客戶問我有沒有阿膠糕，說冬天手腳冰涼，想補氣血。我說沒有，她去買了別家的，後來就不怎麼找我聊天了。”
一個鄭州的代理寫：“我們群裡有個寶媽，產後脫髮嚴重，問我阿膠能不能吃。我說我們只有祛溼茶，她說不適合她，退群了。”
一個深圳的代理寫：“我妹妹在吃阿膠糕，說皮膚變好了，問我能不能代理。我說我們沒有，她說那她做別家了。”
三十七次主動詢問。
三十七個潛在客戶。
不是三十七個，是三十七次。
每一次背後，可能是一群有同樣需求的人。
鄧瑾兮拿起那盒阿膠糕，翻到背面看成分配料表。
主料：阿膠（含量≥25%）、黑芝麻、核桃仁、黃酒、冰糖。
。品藥代替能不，品食為品本：著印面下表料配
。下幾了嚼，口一了咬
。牙粘點有，膩，甜
。吃好上不說也但，吃難上不說
。水口了喝，塊半的下剩下放
”？嗎悉膠阿對你，叔陳“：信微條了發山鐵陳給，機手起拿後然
”？膠阿上想您，總鄧。工代的糕膠阿過做廠品食在前以我。悉“：快很得回山鐵陳
”。聊聊你跟想我？嗎空有天明你。想在還“
”。來過州惠從午上天明我。有“
”。好“
。上背椅在靠，機手下放兮瑾鄧
。膠阿
。生陌不並詞個這對
。片兩吃天每，塊小切，糕膠阿做，麻芝桃核加、熬、泡酒黃用己自，來回買裡店藥從，貴不還膠阿候時那。”養補“是說，膠阿吃會都天冬年每，候時小
。好很首一皮，歲三十八到活
。係關沒己自跟，”西東的吃才人錢有“是那得覺也，膠阿起提人聽爾偶。些這上不顧得忙，子生婚結，了作工，了大長來後
。了樣一不在現但
。養食是，康健大是的做
。養、燥潤、滋、補——書背效功的確明有，知認費消的泛廣有，史歷的年千幾有，品補滋統傳是膠阿
。單買質品為意願，康健重注，歲54-52，：合重度高茶溼薏皇溪和群客標目的它，是的要重最
：寫上本記筆在，筆起拿兮瑾鄧
：勢優在潛的案專膠阿
%81長增年，億051——大場市 .1
者費消育教要需不——高度知認 .2
高度疊重戶客有現與——配匹群客 .3
賣接首以可系理代有現——用複道渠 .4
：險風在潛
大波格價，缺源資皮驢——料原 .1
濫氾貨假，多象業行——質品 .2
斷壟牌品老等牌福、阿東——爭競 .3
級萬百至，大投期前——金資 .4
。遍兩了看，了完寫
。多勢優比險風
。製複易容不人別，了做旦一明說，高檻門。高檻門明說，多險風——事壞是這得覺不但
”。鏈應供是，技是不的難最，品產做“：話句一的過說蔓蘇起想
。多得雜複茶溼薏皇溪比，鏈應供的膠阿
。採首地產找以可豆小赤米薏，種己自以可草黃溪
。皮驢是料原心核的膠阿但
。源資游上了制控，地基養的己自有都牌品大些這牌福、阿東。塊千三兩在現到漲塊百幾張每的前年十從格價皮驢，降下續持在量欄存驢的國中
。難很，去進想牌品新個一
。能可不是不但
”。定決做著急不，研調先“：字行一了寫上本記筆在又兮瑾鄧
。了多點十上晚，間時看了看
。室公辦出走，燈關，西東拾收
。聲步腳的有只，靜安很裡廊走
。出裡門，候時的部發研過經
。在還蔓蘇
。了下放又，來起舉手，門敲想兮瑾鄧
。吧聊再天明
。家回車打，樓下
”。去回點早，晚太別，蔓蔓“：信微條了發蔓蘇給，上車
”。走上馬，好“：回蔓蘇
。下一了笑，息訊條那著看兮瑾鄧
。班加續繼後然，”好“說是總蔓蘇
。點十午上，日31月4，天二第
