第687章 初步調研後，鄧瑾兮向團隊提出“美宸天膠”構想
2016年4月20日，上午九點半。
會議室裡坐滿了人。
這次不是例會，是鄧瑾兮臨時召集的專題會。參會的有蘇蔓、趙磊、林晚晴、陳鐵山、張啟明，連周宇都被叫來了。
鄧瑾兮站在投影幕前，手裡拿著一疊資料——那是陳鐵山花了一週時間跑出來的調研報告。
“今天叫大家來，是說一件事。”鄧瑾兮開門見山，“阿膠。”
會議室裡安靜了一瞬。
趙磊先開口：“鄧總，我們要做阿膠？”
“先別急，聽我說完。”鄧瑾兮把資料分發給每個人，“陳叔上週去了山東、內蒙，跑了六個養殖基地、三家屠宰場、兩家阿膠廠。這是他的調研報告，大家先看一下。”
會議室裡響起翻紙的聲音。
陳鐵山坐在角落裡，手裡夾著根沒點的煙，看著大家的表情。
蘇蔓看得最快，三分鐘就看完了。她抬起頭，看著鄧瑾兮，“鄧總，資料很詳細，但我想聽您首接說結論。”
鄧瑾兮笑了一下，“好，我首接說。”
她走到白板前，拿起記號筆，寫下幾個數字：
市場現狀：
· 2015年阿膠市場規模：150億
· 年增長率：18%
· 核心客群：25-45歲女性
市場痛點：
· 真品貴：東阿、福牌，500-800元/斤
· 便宜假：雜牌，100-200元/斤（阿膠含量極低）
· 斷層明顯：200-500元價位，無真正好產品
“這是市場機會。”鄧瑾兮在白板上畫了一個箭頭，指向斷層區域，“我們要做的，就是填補這個斷層——真材實料，價格可及。”
趙磊舉手，“鄧總，價格可及是多少？”
鄧瑾兮轉過身，看著大家。
“陳叔調研了原料成本、生產工藝、包裝物流，算了一筆賬。”她從資料裡抽出一張紙，“一斤純阿膠塊，原料成本加加工費，大概在西百到西百五。加上包裝、物流、營銷、合理利潤，零售價定在九百九十九一斤，是可行的。”
“九百九十九？”趙磊算了一下，“比東阿便宜，比雜牌貴。這個價位，客戶能接受嗎？”
“那就要看代理怎麼賣。”鄧瑾兮說，“我們的優勢是——真。市面上九百九十九價位的阿膠產品，大部分阿膠含量不到30%。我們做百分之百純阿膠塊，客戶拿回去自己熬，或者我們代熬成阿膠糕。真不真，一吃就知道。”
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