陳鐵山接過話，“蘇總監，這個問題我來回答。驢皮資源確實緊張，但不是拿不到。我這次去山東，接觸了三個養殖基地的老闆，他們都願意合作。條件是——我們籤長期協議，至少三年，每年保底收購一定數量。”
“保底是多少？”
“一年至少五百張驢皮。”陳鐵山說，“一張驢皮大概能出三到西斤阿膠塊。五百張，就是一千五到兩千斤。按我們的定價體系，產值大概在一百五十萬到兩百萬。”
鄧瑾兮算了一下，“第一年兩百萬的產值，規模不大，但足夠試水。”
蘇蔓繼續問：“第二，生產。我們自己建生產線，還是找代工？”
陳鐵山說：“我建議先代工，後自建。阿膠的生產工藝複雜，從泡皮、刮毛、去脂、熬膠、濃縮、凝膠、切膠、晾膠，一套流程下來至少要兩個月。我們自己從零開始建生產線，投入大、週期長。找一家有資質、有產能、願意配合的代工廠，先跑通流程，等銷量穩定了再考慮自建。”
“代工廠的品質怎麼把控？”蘇蔓追問。
“我親自駐廠。”陳鐵山說，“每批原料進場我驗收，每道工序我盯著，成品出來我送檢。不合格的不出貨。”
鄧瑾兮點頭，“陳叔，那就辛苦您。”
“不辛苦。做了一輩子食品，閒不下來。”
蘇蔓合上資料，“最後一個問題——時間。如果我們現在啟動，什麼時候能上市？”
鄧瑾兮看了看陳鐵山。
陳鐵山算了算，“五月份敲定代工廠，六月份試產，七月份批次生產，八月份上市。最快西個月。”
“那就定在八月份。”鄧瑾兮說，“正好趕上中秋和國慶的銷售旺季。”
趙磊補充道，“鄧總，如果八月份上市，我們現在就要開始預熱了。讓代理知道公司要出阿膠產品，讓他們提前鎖定客戶。”
“可以。你這邊出一個預熱方案，下週一交。”
“好。”
鄧瑾兮掃了一圈，“還有沒有問題？”
沒人說話。
“那我說一下分工。”鄧瑾兮站起來，走到白板前，寫下每個人的名字和任務：
陳鐵山： 對接代工廠，把控原料和品質，西個月內完成試產到量產
蘇蔓： 研發支援，配合代工廠做工藝驗證，確保產品符合標準
趙磊： 設計代理價格體系，制定預熱方案，培訓核心代理
林晚晴： 預算審批，物料採購，物流對接
張啟明： 品牌定位，包裝設計，上市推廣方案
我自己： 統籌全域性，資金調配，關鍵資源對接
“大家有沒有異議？”
趙磊舉手，“鄧總，我能不能提個建議？”
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