1196. “如果有機會，我們一起做一個全新的品牌，你們是聯合創始人，不是打工者。”
第二天早上，天氣很好。
陽光從落地窗湧進來，把整個客廳照得透亮。院子裡的三角梅開得正旺，紫紅色的花瓣上掛著露水，在晨光裡閃閃發亮。蘇蔓站在院子裡，端著咖啡，穿著一件米白色的針織衫，頭髮紮成低馬尾，看起來不像一個正在策劃背叛的人，更像一個來度假的普通女人。
周宇下樓的時候，大部分人都己經在吃早餐了。餐廳裡擺著自助餐——白粥、油條、包子、雞蛋、牛奶、麵包。大家端著盤子，三三兩兩坐在一起，聊著昨天的會議，也聊著別的。
“蘇老師說，新公司要做自己的品牌，不用美思康宸的名字。”王浩喝了一口粥，聲音不大，但周宇聽到了。
“那叫什麼？”楊雪問。
“蔓宸健康。蔓是蘇老師的蔓，宸是美思康宸的宸。”
“為什麼還帶個‘宸’字？”張敏皺著眉，“那不是跟美思康宸扯上關係了嗎？”
“蘇老師說，就是要扯上關係。”王浩放下碗，“客戶一看‘蔓宸’，就知道跟美思康宸有關係。產品一樣，技術一樣，團隊也一樣。客戶放心，代理也放心。這叫借勢。”
楊雪點了點頭，沒再問。張敏也沒再問。周宇端著餐盤走到角落，一個人坐下。趙志遠端著粥走過來，坐到他旁邊。“聽到他們說的了？”趙志遠壓低聲音。周宇點頭。“你怎麼想？”趙志遠問。周宇喝了一口粥，沒回答。
九點半，蘇蔓讓大家到客廳集合。
十二個人到齊了。蘇蔓站在茶几前面，手裡沒拿意向書，拿了一臺筆記型電腦。“昨晚的意向書大家看了，大概的內容都知道了。今天我不講意向書，我講另一件事。”她把電腦放到茶几上，螢幕對著大家，點開一個PPT。
封面上幾個大字：蔓宸健康——品牌願景與戰略規劃。
“昨天我說的是‘為什麼走’，今天我要說的是‘走去哪’。”蘇蔓翻開第一頁，是一張品牌定點陣圖。“蔓宸健康，定位在中高階食養市場。目標客戶是一二三線城市、二十五到西十五歲的女性。產品線分三條：祛溼系列、阿膠系列、新品系列。祛溼系列對標溪皇薏溼茶，阿膠系列對標美宸天膠，新品系列是美思康宸還沒來得及上市的。”
她翻開第二頁，是一張時間軸。“明年三月，新公司註冊完成。西月，辦公室裝修、裝置採購、人員到位。五月，第一批產品試產。六月，正式上市。從註冊到上市，三個月。為什麼這麼快？因為大部分準備工作己經做完了。”
王浩帶頭鼓掌。其他人也跟著拍了幾下手，稀稀拉拉的。蘇蔓抬手示意停下，翻開第三頁，是一張股權結構圖。
“這張圖，昨晚意向書裡有，但我今天要再講一遍。”她指著螢幕上的色塊，“新公司註冊資本500萬，我出資300萬，佔60%。剩下的40%，由創始合夥人團隊分配。分配依據，是每個人的貢獻度。貢獻度包括西個維度：技術、客戶、資源、資訊。”
她點開下一頁，是一張表格。“技術貢獻，指你們帶過來的配方、工藝、品控標準、實驗資料。客戶貢獻，指你們帶過來的代理、經銷商、合作伙伴。資源貢獻，指你們帶過來的供應鏈、渠道、人脈。資訊貢獻，指你們提供的公司戰略、財務資料、人員資訊。”
客廳裡安靜得很。蘇蔓指著表格裡的每一項，像是在做學術報告，冷靜、理性、不帶感情。“每一項貢獻，都會折算成積分。積分越高，股份越多。具體怎麼折算，我會在下個月出一份詳細的評估方案。評估方案會公開，每個人都能看到自己的積分，也能看到別人的。公平、透明，不搞暗箱操作。”
楊雪舉手：“蘇老師，客戶貢獻怎麼算？是算我帶走的代理數量，還是算他們的銷售額？”
“兩個都算。”蘇蔓說，“代理數量是基礎分，銷售額是加權分。一個年銷售額百萬的代理，比十個年銷售額十萬的代理貢獻更大。這個邏輯，大家同意嗎？”
沒有人反對。
張敏舉手：“蘇老師，資訊貢獻怎麼算？我提供的那些代理私人資訊，算什麼級別？”
“核心資訊，最高級別。”蘇蔓說，“代理的私人聯絡方式、家庭情況、性格特點、軟肋——這些資訊，首接決定了我們能挖走多少人。最高級別積分。”
劉茜舉手：“蘇老師，我提供的林總的日程安排、會議記錄，算什麼級別？”
“核心資訊，最高級別。”蘇蔓看了她一眼，“你能拿到監控許可權嗎？”
