咖啡廳的談話結束,分開的時候,林哲隨口交代:“中午我約了另一家合作方吃飯,下午兩點,我們再碰一遍PPT。”
蘇晚獨自回到客房。
關上房門,長久壓抑的情緒終於湧上來。她靠在門板上,長長吐出一口氣。明明自己掌握正確的方案思路,卻沒有決定權。
她想給陳硯發訊息傾訴,手指點開對話方塊,又關掉。
不能說。
一旦吐槽林哲的決策,就等於洩露公司內部的方案分歧,屬於商業資訊。而且聊天記錄一旦洩露,二人的關係極易暴露。
萬般心事,無處言說。
猶豫許久,她只發了一句非常中性的工作表述:【修訂版按林總意見做了簡化,五年TCO模組被大幅壓縮。】
沒過一會兒,陳硯回覆:【我知道了。會上我會繼續追問該模組,你們要提前準備口頭完整論據。不要完全放棄你的調研資料,自己留存一份完整底稿。】
短短一段話,點醒了蘇晚。
書面文件可以被領導刪減,但她個人可以儲存完整版本。開會被質詢的時候,她可以口頭把全部測算邏輯講出來。既不公開頂撞林哲,又能夠把真正的專業內容傳遞給甲方。
這是夾縫之中,唯一可行的折中辦法。
蘇晚立刻行動,把完整的五年TCO分析另存一份私人文件,加密儲存在電腦本地。
接下來的兩天,雲城的日子過得壓抑又緊繃。
白天開會、打磨PPT,應付林哲各式各樣的安排;夜裡回到房間,還要繼續完善底稿,時刻提防深夜的敲門訊息。偶爾會有極短暫的機會,和陳硯在酒店走廊、街邊轉角匆匆遇見,兩人只是如同普通合作方,點頭問好,沒有多餘言語。
每一次擦肩而過,內裡情緒翻湧,表面必須波瀾不驚。
她親眼看見林哲周旋各方,一面在內部壓著方案的內容,一面四處打聽對手情報,盤算飯局與人情,試圖用商務手段彌補方案本身的短板。
職場博弈,從來不止紙面實力。
轉眼,就到了下週二,第二輪技術溝通會的日子。
三層大會議室,依舊是熟悉的場景。
長桌,礦泉水,投影幕布。
陳硯坐在主位,專案組成員全部就位。
林哲和蘇晚走進會議室。蘇晚懷裡抱著筆記本,電腦裡面存著兩份文件:一份是林哲定稿、對外提交的簡化版方案;另一份,是隻有她自己才知道的,完整詳實的私人底稿。
落座的瞬間,蘇晚心臟砰砰跳動。
她清楚,今天這場會議,不再只是方案的比拼。
權力、算計、秘密、事業,全部交織在這間會議室。
林哲信心滿滿,準備用話術和人情博弈爭取專案。
而陳硯,會繼續公事公辦,戳破方案裡被刻意迴避的漏洞。
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