“週轉率。”江朝陽切出另一個畫面。
“國營百貨的資金週轉週期通常在九十天到一百二十天。我們利民百貨。生鮮商品週轉期一天。日雜百貨十四天。家電二十一天。整體資金週轉率是你們的五倍以上。”
數字直觀，不容反駁。
劉廳長看著那些跳動的綠字，手指在桌面無意識地敲擊。
“利潤點在哪裡？”劉廳長問出最核心的問題，“你們生鮮不隔夜，打折銷燬。這塊是虧本的。”
江朝陽拿起桌上那摞資料夾，遞給劉廳長。
“生鮮是引流品。”江朝陽翻開動線設計圖的那一頁。
“一樓超市只有一個入口。生鮮區安排在最深處。顧客要買便宜新鮮的蔬菜豬肉，必須穿過日化區、糧油區和零食區。這就是強制動線。生鮮區承擔了虧損，但換來了龐大的客流量。只要人進來，沿途的高毛利商品就會產生連帶消費。”
江朝陽翻到下一頁。
“不僅如此。我們不僅有一家大賣場。我們在南城周邊，有二十家‘利民724’便利店。”
幾個國營老總沒聽懂便利店的概念。
江朝陽指著地圖上的紅點：“這些便利店開在社群樓下。二十四小時營業。只賣高頻剛需品。煙、酒、水、泡麵。總倉統一配送。這二十家店，吃透了南城的最後一公里。大賣場做不到的事，便利店補齊。”
“生鮮引流，高毛利商品盈利，便利店網路下沉。”江朝陽合上資料夾，“這三條線，構成一個閉環。資金在這個閉環裡高速運轉，不斷產生利潤。”
辦公室裡落針可聞。
周總的手背上青筋凸起。他管理了一輩子商場，今天聽到的這些東西，完全顛覆了他的常識。在這個年輕人面前，他引以為傲的管理經驗就像是一堆破銅爛鐵。
劉廳長站起身。他走到窗前，看著樓下川流不息的人群。
“以民生為錨，以實效為尺。”劉廳長轉過身，看著江朝陽，“李區長跟我彙報這句話的時候，我以為只是漂亮的口號。今天我信了。”
劉廳長快步走回辦公桌前，伸出雙手，緊緊握住江朝陽的手。
他搖了兩下。
“你這不只是一個成功的企業。”劉廳長語氣加重，“你是為我們整個龍國零售業的改革，提供了一個看得見、摸得著的絕佳範本。”
這句話的分量極重。等於直接給利民百貨定了性。
李硯峰站在一旁，眼角帶著笑。
劉廳長轉身看向那幾個國營老總：“你們回去，每個人交一份報告。好好總結一下今天的所見所聞。別整天守著那點死規矩，該學就要學。”
老總們連連點頭。
一行人離開辦公室。江朝陽把他們送到大樓門口。
當天下午。區委下發紅標頭檔案。
利民百貨正式確立為“省級商業改革試點單位”。隨之而來的，是稅收減免和物流用地的政策傾斜。
訊息傳開。南城商圈震動。
。上地在砸重重杯茶把，條頭的上紙報著看，裡室公辦在坐明立周的場商民人
。上明立周在不經已，線視的朝江但
。裡樓字寫階高棟一的城深在遠
