“秦總，腦白金趕不上了。”趙經理喘著粗氣，“周邊三省的腦白金現貨全在江朝陽手裡，咱們進貨單價已經炒到了一百二十塊，拿到店裡賣根本不賺錢，連人工費都不夠。”
秦小娥臉色鐵青。“那拿什麼頂？貨架空著？”
趙經理把紅色的紙盒放在桌上。
紙盒尺寸不小，比市面上的感冒藥盒大了三四倍。盒身正中間印著“高鈣”兩個大字。
“蓋中蓋高鈣片。”趙經理指著包裝，“針對老人腰痠腿疼，還有孩子長身體。話術很直白。”
秦小娥坐在辦公桌後，看著那個紙盒。
前幾次商戰的虧損歷歷在目。江朝陽的套路太深，她已經形成了一種條件反射。要是以前，秦小娥當場就會簽字，把賬上剩下的錢全拿去壓貨，再掛滿橫幅跟利民百貨打擂臺。
這次她沒動筆。
“廠家批文在哪裡？”秦小娥問。
趙經理愣了一下。他習慣了老闆的雷厲風行，沒帶資料。
“去查。”秦小娥語氣很平，“生產批文，廠家資質，省內的一級代理是誰。查清楚。”
她想了想，又加了一條：“派幾個人，去南城的市醫院門口，還有機械廠的家屬院。不要去問價，就站在那看，看那些從藥店裡出來的人，手裡提的是不是這個東西。”
趙經理退了出去。
一天後。
調查結果擺在秦小娥面前。
“批文沒問題。廠家在東北。”金邊眼鏡合夥人拿著資料表，“最關鍵的是銷量週期。”
合夥人把兩份報告並排放在桌上。
“江朝陽賣的腦白金，送禮屬性極強。中秋節一過，需求會呈現斷崖式下跌。大家自己不吃，全是買來送人的。”
合夥人指著另一份報告。
“這個鈣片不同。它不僅送父母，還能買給孩子吃。消費者把它理解成給全家買健康。一盒價格不便宜，但銷售週期長。”
秦小娥看著上面的數字。
“電視臺的廣告排期看了嗎？”她問。
“看了。”合夥人點頭，“密集投放。腰不酸了腿不疼了。直白到底。縣城那些老頭老太太，連廣告詞都能背下來。根本不需要導購費嘴皮子去推銷。”
秦小娥站起身，在屋裡走了兩步。
不能跟著江朝陽的節奏走。江朝陽吃中秋送禮的紅利，她就去吃全家日常消費的紅利。
“批三十萬預算。”秦小娥停下腳步，“不要一次性拉滿。跟廠家談，三十萬的貨，分三次發到新京市。”
合夥人有些意外。秦小娥學會控制現金流了。
“專櫃怎麼鋪？”趙經理問，“要把一樓的黃金位置全清出來嗎？”
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