“一樓北側那些滯銷的廣式月餅，今天下午全部下架。”秦小娥看著場地平面圖，“南側的雜牌手機櫃臺和低價服裝區，通知他們明天之內清空。違約金按合同賠給他們。”
趙經理拿筆在圖紙上畫圈。
“撤出來的位置，佔了一樓將近一半的面積。”趙經理問，“用來做什麼？”
“做家庭健康生活館。”秦小娥拍板，“把所有的黃金貨櫃全部用來放保健品。另外，二樓扶梯口那兩個一百五十平米的空鋪，不租給音像店了，全部劃給保健品省級代理商。”
合夥人臉色微變。
“秦總，這麼大的面積，我們賬上根本沒有足夠的錢去進貨鋪滿。”
秦小娥看著合夥人。
“誰說要我們自己花錢進貨了？”她冷眼看著對方，“把場地清出來，放出風去。讓各地的渠道商和代理商自己帶貨來找我。”
她看透了保健品廠家的軟肋。
產品成本低廉，利潤空間巨大。廠家最大的痛點是沒有正規的大型商場給他們提供背書。
只要鼎盛商貿敞開大門，提供客流和收銀臺，那些廠家會排著隊把貨送上門。
訊息傳得很快。
兩天後的上午，豐收路八號院的後門停車場。
外地牌照的桑塔納和麵包車停滿了空地。
鼎盛商貿三樓的會客室裡，坐滿了抽菸的男人。
他們帶來的手提袋堆在茶几和沙發上。
塑膠袋裡裝著各種顏色的紙盒與玻璃瓶。
補腦口服液、深海魚油、蜂王漿、兒童增高片、降壓茶、護心膠囊。
每一個代理商手裡都拿著厚厚的宣傳資料和蓋著紅章的影印件。
一個賣護心膠囊的胖子把一盒錄影帶推到秦小娥面前。
“秦總，這是省臺晚間劇場插播的廣告錄影帶。”胖子搓著手，“批文影印件全在這裡。我們不賣給小藥店，只要你們商場兩個連排櫃檯。毛利潤四六分，你六我四。”
旁邊一個賣兒童增高片的中年人站起來，把胖子擠開。
“秦總，我不要你掏一分錢進貨。”中年人拍著胸脯，“我一次性墊付三萬塊錢的進場費。導購員的工資我們廠家發。每賣出一盒，我再給你商場百分之四十的返點。賣不掉的庫存算我的，我負責拉走。”
條件一家比一家優厚。
保底銷售、免費人工、高額進場費。
這些廠家為了擠進大型商場的黃金位置，主動把所有的壓貨風險全部承擔下來。
秦小娥翻看著那些影印件。
上面的字跡有些模糊。
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