為了搶走這些低價單，紅杉給三通快遞定的補貼規則是：每單給予商家和快遞網點固定比例的現金補貼。
只要單量足夠大，補貼金額就會呈指數級上升。
“江朝陽搞這個818，訂單洪峰沒有盡頭。”財務總監說。“照這個速度，天亮之前，我們要欠下三通快遞幾百萬美元的補貼款。”
林嘉榮盯著螢幕。
小貨郎首頁那個跳動的成交額，就是他要往裡填的美元。
他如果現在停掉補貼，三通快遞馬上會對商家恢復原價。商家會轉頭用飛鴿速遞發貨。他之前砸下去的一千五百萬美元就打水漂了。
如果要保住這六成市場份額，把飛鴿按死。
他就得繼續往裡砸錢。
“繼續補。”林嘉榮下令。“從備用賬戶調兩千萬美元過來。告訴三通，敞開接單。我不信江朝陽有那麼多貨能發。”
紅杉資本第二筆兩千萬美元的補貼資金到賬。
三通快遞拿到錢，下達新指令。
“針對小貨郎發貨商家，兩公斤以內小件，江浙滬皖地區包郵。偏遠地區運費減半。”
通知發到各大商家的後臺。
那些賣低客單價商品的老闆算了一筆賬。用三通快遞發一件貨，算上紅杉給的隱形補貼，寄件成本不到一塊錢。用飛鴿速遞，要三塊五，還要加上剛提價的那一塊錢，變成四塊五。
商家集體修改發貨模板，把預設快遞改成三通。
新京市，南城飛鴿排程中心。
劉大牛看著後臺的發件資料。
直營網點的攬收單量直線下滑。派件員開著貨車去商家的倉庫拉貨，被告知貨已經全部交給三通快遞了。
劉大牛開車來到利民百貨。
他走進江朝陽的辦公室。
“江哥，南方那三家快遞在白送寄件費。我們的客戶被搶走一大半。”劉大牛拉開椅子坐下。“不能再放開介面了。再這麼下去，飛鴿的市場份額要掉到兩成以下。把他們的介面封掉，先保住我們自己的盤子。”
江朝陽坐在辦公桌後面，看著螢幕上的分流資料。
“不封。”江朝陽指著電腦。“讓顧明遠在小貨郎商品結算頁面，加一個模組。”
幾分鐘後，小貨郎結算頁更新。
頁面上多出一個“第三方快遞與飛鴿速遞時效對比”選項。
左邊顯示三通快遞：預計五至七天送達。丟件按運費三倍賠償。
右邊顯示飛鴿速遞：次日達/隔日達。晚點包賠，原價賠償。寄件價格+1元。
買家在結算時，自己選。
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