“哦，那你可想岔了。”
沈嘉露出一副“你絕對猜不到”的表情。
“那天從咖啡廳出來，我轉頭就託人，買了一份回來。”
她頓了頓，盯著沈辭的眼睛：“你猜，那一小瓶多少錢？”
沈辭看了她一眼，淡淡道：“看你這表情，價格肯定不一般。要麼便宜得像白送，要麼就是貴得離譜。”
“不過……”沈辭話鋒一轉，語氣裡多了幾分理性的分析，“結合這東西只針對脫髮人群，屬於剛需中的剛需，她應該賣得很貴吧？”
“平時那些你用的化妝品，動不動就大幾千，上萬的也不少見。”
沈辭微微皺眉，試探性地報了一個數字：“一萬？”
“很接近了，八千。”沈嘉伸出一根手指晃了晃。
八千塊……”沈辭若有所思，“敢定這麼高的價格，說明她對產品的效果有絕對的自信。”
“何止是自信，簡直是神蹟。”沈嘉說著，迅速掏出手機，劃開相簿，遞到了沈辭面前，“這是公司的老王，你也見過，典型的‘地中海’，為了植髮都跑了好幾趟醫院。”
螢幕上是一組對比照。
“這是第一天塗抹的效果，你看，毛囊口已經長出了毛茸茸的細茬。一直到了第五天，你看這張——”沈嘉放大了圖片，“原本光亮的頭皮已經被黑色的發茬覆蓋，整個人看起來年輕了至少十歲，完全變了個人。”
沈辭盯著螢幕，瞳孔微微收縮：“效果這麼好？怪不得敢賣這麼貴。不過，八千塊的單價，註定只能是少數人的遊戲，大眾市場根本消化不了。”
“所以後面肯定要降價。”沈嘉收回手機，語氣篤定，“我買的時候是八千，現在內部渠道已經降到了五千。按照這個趨勢，估計後面還要繼續下探，我預測最終的穩定價位會在一兩千左右。”
“成本呢？”沈辭敏銳地抓住了問題的關鍵。
“這就是我找你的原因。”
沈嘉從包裡掏出一張皺巴巴的檢測報告，遞了過去，“我讓人把成分表扒了，也送去實驗室做了全譜檢測。結果你猜怎麼著？就跟她包裝上印的一樣，全是一些活血化瘀、滋補肝腎的普通中藥材，多一樣違禁成分都沒有。”
沈辭接過報告，快速掃視了一遍，眉頭鎖得更緊了。
“太簡單了。”她低聲說道，“如果只是這些普通藥材，絕不可能產生這種立竿見影的效果。這裡面肯定有別的東西，或者是某種特殊的炮製工藝。”
“對了，這效果持續多久？”沈辭追問。
“兩個月，這個是人家說的。”沈嘉搖了搖頭，“要是能一勞永逸，賣十萬二十萬都有人搶。所以這本質上是一門長期訂閱的生意。”
“兩個月八千，平均一個月四千……”沈辭在心裡快速計算著，“如果是降到兩千，那就是一個月一千。這個價格，確實能擊穿大多數中產階級的心理防線。畢竟，形象關乎尊嚴，也關乎職場競爭力。”
“怎麼，你有想法了？”沈嘉挑眉問道，眼中閃過一絲精光。
“當然。”沈嘉冷笑一聲，“最近周晚晴在市面大規模收購藥材，動作很大。我前幾天已經讓公司開始收購了，爭取把上游藥材掐斷，逼她斷供，然後我們自己反向工程配出來。或者直接……收購她的公司。”
她頓了頓，語氣中帶著沈家大小姐特有的傲慢：“以咱們沈家的資本實力，收購一個剛起步的小作坊，還不是易如反掌？”
沈辭沒有接話。
她靠在沙發背上，緩緩閉上了雙眼，整個人彷彿陷入了一片靜謐的深海，開始回溯那天在咖啡廳的畫面。
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