柳川智久被晾在會同館裡晾了整整五天。
這五天裡，他哪兒也沒去，每天在屋裡讀書寫字，偶爾到院子裡走走，看看那棵光禿禿的老槐樹，再看看灰濛濛的天空。隨從們急得團團轉，說大明朝廷是不是不打算談了，他卻不急，只是一遍又一遍地擦拭那把獻給皇帝被退回的肋差——刀身上的家徽在晨光中閃著幽暗的光。不是退回，是根本沒遞上去，他當時只獻了太刀和鎧甲，“和議書”的附件倒是遞了，但皇帝看完之後，既沒點頭也沒搖頭，只是說了一句“容朕想想”。
想了五天，還沒有結果。
第六天，終於有人來了。不是鴻臚寺的官員，不是禮部的侍郎，而是鄭芝龍——那個在南洋把荷蘭人打得灰頭土臉的“南洋通商大臣”。柳川智久來北京之前就聽說過這個名字，知道他是大明皇帝面前的紅人，也知道他跟西洋人打過不少交道。派他來談判，說明大明對這次談判的重視程度，至少不比對付荷蘭人低。
鄭芝龍走進會同館西跨院的時候，穿著一身簇新的五品武官朝服，腰間繫著銀帶，腳蹬皂靴，渾身上下收拾得利利索索。他是海盜出身，穿不慣官服，總覺得脖子被領口勒得喘不過氣，但今天這身行頭是皇帝特意讓尚衣監趕製的，不能不穿。
“柳川先生，久仰久仰。”鄭芝龍拱手，笑容滿面，像是在跟老朋友打招呼。
柳川智久深深鞠了一躬，腰彎得比在太和殿上還低。他知道，跟鄭芝龍談，比跟那些不懂海事的文官談要實在得多。這個人在海上混過，知道船的價格、水手的工錢、一趟航程的利潤，忽悠不了他。
兩人分賓主落座，茶水端上來，寒暄了幾句。鄭芝龍端起蓋碗，用杯蓋撥了撥浮沫，抿了一口，放下，開門見山。
“柳川先生，陛下讓我來跟您談。咱們不繞彎子，直奔正題。你們幕府想要什麼？大明能給你們什麼？兩句話能說清楚的事，別說二百句。”
柳川智久也不客氣，從袖中取出一份清單，雙手遞過來。
“鄭大人，這是我國所需物資的清單。若兩國通商，此為第一批。”
鄭芝龍接過來，掃了一眼。清單寫得工工整整，漢字端正，墨跡均勻，顯然不是臨時起意，而是準備了很久。內容不多，只有四項：絲綢、瓷器、書籍、藥材。絲綢要的是上等織錦，瓷器要的是青花和五彩，書籍要的是經史子集四部，藥材要的是人參和甘草。
“就這些？”鄭芝龍抬起頭，語氣裡帶著一絲意外。
“第一批，就這些。”柳川智久頓了頓，“若通商順暢，後續還有。”
鄭芝龍點了點頭，把清單放在桌上，沒有表態。這四樣東西，大明都不缺，絲綢和瓷器本來就是出口的大宗，書籍更不用說了，經史子集要多少有多少。藥材稍微麻煩一些，但也不是什麼稀罕物。日本人的胃口，比他想象的要小。
“你們要的，我們都有。”鄭芝龍端起茶杯，又抿了一口，“那我們呢？你們能給我們什麼？”
柳川智久從袖中取出第二份清單。
這一次，鄭芝龍接過去的時候，手微微頓了一下。清單上只有兩樣東西：白銀，銅礦。白銀寫的是“每年不少於二十萬兩”，銅礦寫的是“每年不少於五十萬斤”。
他放下清單，沉默了片刻。
二十萬兩白銀，五十萬斤銅礦。這個數字不算大，但也不算小。以大明目前的貿易規模，消化這些白銀和銅礦沒有問題。問題是——日本人的開價是不是太高了？絲綢、瓷器、書籍、藥材，四樣東西換白銀和銅礦，怎麼換？
“柳川先生，”鄭芝龍放下清單，目光直視對方，“你們的白銀和銅礦，準備怎麼換？比價是多少？”
柳川智久顯然早有準備，從袖中取出第三份檔案——這次不是清單，而是一份詳細的貿易方案。方案裡寫得清清楚楚：每一匹絲綢換多少白銀，每一件瓷器換多少白銀，每一部書換多少白銀，每一斤藥材換多少白銀。銅礦的折算方式也寫得明明白白，十斤銅礦摺合一兩白銀，不夠的用小豆湊。
鄭芝龍把這份方案從頭到尾看了一遍，又從尾到頭看了一遍，眉頭越皺越緊。
“柳川先生，”他把方案放在桌上，手指輕輕敲了敲桌面，“你們這份方案，有一個問題。”
“鄭大人請講。”
“你們給白銀和銅礦定了價，但給我們要的東西定的價，是不是低了？”鄭芝龍指著方案上的一條，“比如絲綢。一匹上等織錦，在大明賣十五兩白銀。運到日本，加上運費、保險、關稅，至少要賣到二十兩。但你們給的價格——十二兩。比大明國內的市價還低。這是做生意，還是搶生意？”
柳川智久沒有急，只是微微欠身，語氣不卑不亢。
“鄭大人，日本國小民貧，比不得大明地大物博。十二兩一匹，已是我國能承受的上限。若再高，便是運到了日本，也無人買得起。”
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