“周管事，小店本小利薄，這價錢已是實在價。”郭永華不卑不亢，
“不過您若是長期要貨，量又大，價錢自然可以商量。而且，我們還可以按您的要求，定製不同大小、甚至帶點清香的，方便貨棧使用。您看，這旁邊就是我們作坊，用料、做工，您隨時可以來看。”
周管事看了看後面通著天井的月亮門，想了想，道：“成，先給我拿二十塊。我拿回去給東家和夥計們試試。若真的好用，往後我們貨棧的胰子，就從你這兒進了。蚊香也拿二十盤，夏天碼頭上蚊子多。”
“好嘞！多謝周管事關照！”
郭永華臉上露出笑容，一邊吩咐郭永懷取貨包好，一邊親自算賬。
二十塊肥皂一千六百文，二十盤蚊香八百文，共計兩千四百文，摺合兩塊銀元又四百文。周管事爽快地付了錢，拿著貨物走了。
這是“永華昌”開張以來第一筆像樣的生意，而且客戶是頗有規模的貨棧！
郭永懷激動得臉都紅了，收錢記賬時手都有些抖。
蘇婉寧也在一旁抿嘴輕笑。連陳石頭聽到訊息，也從後院跑來，咧著嘴直樂。
“別高興太早。”
郭永華雖然心中也振奮，但面上依舊冷靜，
“這是機會，也是考驗。周管事拿回去試用，若真覺得好，後續才有大單。咱們這批貨，一定要保證質量，一塊都不能出岔子。永懷哥，記好這筆賬，等周管事下次來，主動問問試用情況。婉寧，你去跟娘和蘇嬸說，晚上加個菜，慶祝一下。石頭哥，你去碼頭看看，有沒有新到的、成色好的菜油，打聽一下價錢，咱們的存貨不多了。”
“福昌隆”的試用，如同一塊投入池塘的石子，雖然不大，卻盪開了漣漪。
幾天後，周管事又來了，這次直接訂了五十塊肥皂和五十盤蚊香，說是東家和夥計們用了都說好，決定先訂一個月的量。
他還帶來了“福昌隆”隔壁兩家小貨棧的管事，他們也聽說了“永華昌”的胰子好用，過來看看。
與此同時，蘇婉寧拜訪過的幾家鄰舍女眷，也開始陸續來鋪子裡買肥皂和蚊香，有的還介紹了自己的親戚朋友。
她們不僅自己用，也開始用這“瀘州城裡新出的好胰子”作為走親訪友的體面小禮物。
蘇婉寧細心，根據這些女眷的反饋，建議郭永華試製了一些加入少量桂花或茉莉花幹末的“香胰子”，雖然成本略增，但更受女性歡迎，價格可以賣到一百文一塊，依然供不應求。
“永華昌”的生意，就這樣以一種緩慢但紮實的速度，逐漸打開了局面。
鋪面裡不再冷清，時常有客人進出。郭永懷的賬本上，進項開始穩定增加。郭永華依舊親力親為，從原料選購、生產監督到櫃檯銷售、客戶接待，都一絲不苟。他堅持“貨真價實，童叟無欺”，絕不以次充好，也絕不短斤少兩。
遇到有客人對產品提出疑問或不滿，他總是耐心解釋，甚至包退包換（在合理範圍內）。這種誠信經營的態度，漸漸在“珠子街”一帶傳開，連斜對門“劉記”的劉掌櫃，看他們的眼神也從最初的審視和嘲諷，變成了複雜和一絲不易察覺的嫉妒——他店裡的土胰子，這個月明顯賣不動了。
生意上了軌道，家庭內部的協作模式也日益成熟。
郭秉誠身體時好時壞，主要在後方休養，偶爾在顧憲和先生陪同下，去茶館聽聽書，會會舊識（顧先生在瀘州居然真有一兩位故交），瞭解時局風向。
林淑珍和蘇王氏主管內宅和伙食，將一家老小的生活安排得井井有條。翠兒和後來招募的兩個本地貧家女孩，負責漿洗縫補和幫廚。
郭永華是總策劃和核心執行者，把控全域性。
郭永懷在弟弟的嚴格督導下，賬目管理越發嫻熟，也開始嘗試著與一些老客戶進行簡單的業務對接，鍛鍊待人接物的能力。
蘇婉寧不僅協助管理內務，更憑藉其細心、靈秀和識文斷字的優勢，逐漸成為女眷圈子和部分“文雅”客戶（如書局、學堂）的主要聯絡人，她甚至開始跟著郭永華學習更復雜的成本核算和簡單的產品改進思路。
陳石頭則牢牢把控著貨倉、運輸和安全這條線，他與碼頭上的“力行”頭目、船老大甚至一些底層袍哥成員混得越來越熟，訊息靈通，也確保了“永華昌”貨物進出的安全和相對順暢。
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