“這話只說對了一半。”
秦朗順著他的話先退了一步。
“我們心裡很清楚沈氏商號的分量，也真心實意想要長久合作。能搭上沈老闆，對秦家來說確實是難得的機緣。”
這番話給足了對方面子，沈老闆緊繃的肩膀稍稍放鬆。
可下一刻，秦朗話鋒一轉，直擊要害。
“只是低價供貨後患不小。一件上品好物，賣成廉價貨色，客人慢慢就會認定它檔次不高。
日後就算想抬價，怕是很難，反倒連累沈老闆鋪子裡的高階貨品，讓主顧覺得你店裡的東西不值價錢，傷了鋪面口碑。”
“再者利潤太薄，工坊便沒有餘力改良工藝、開發新貨。
時間一長，為了保本只能偷工減料，品質往下掉。到那時候，損耗的是沈老闆多年攢下的客源和名聲，這筆賬算下來，並不划算。”
沈老闆聽完終於收斂了臉上的輕視，身子微微前傾，認真打量著秦朗。
他自然懂得秦朗說的利弊，只是不甘心白白讓出到手的好處。
“道理是這個道理。可我若是讓出利潤，憑什麼非要扶持你們一家外地工坊？風險誰來擔？”
秦朗神色不變，緩緩開口：“沈老闆不必獨自擔風險。
這段日子，我已經讓人把貨樣送到東街另外三家商號，幾位掌櫃看過樣品，都給出了高於您三成的報價。”
秦朝心裡猛地一驚，他們明明只來找過沈老闆，什麼時候又聯絡了別家？
隨即立刻反應過來，三哥這是在故弄玄虛。
可秦朗面上看不出半分虛張聲勢，聲音依舊平穩：
“我遲遲沒有答應別家，第一個先來拜訪沈老闆，就是看重您的鋪面分佈最廣，最適合長期合作。
可要是價錢談不攏，我也只能另尋門路。”
沈老闆聞言心中一驚。
他原本篤定秦家初來府城，沒有根基和靠山，只能任自己拿捏，萬萬沒想到對方早留了後手。
一旦這批品質拔尖的貨落到別的商號手裡，用不了多久就能搶佔府城高階生意。
自己今天為省一點銀子放走貨源，往後平白多出一個強敵，損失要大得多。
他眉頭緊鎖，心中飛快權衡得失。
秦朗見他有所動搖，立刻又丟擲了誘人的條件：
“當然，如果沈老闆願意按照公允市價結算，我秦家可以簽下三年獨家供貨契約。
金川府高階鋪面，只供給您一家，新出的貨品優先送到您這裡，貨源、品質，絕不半路轉賣他人。”
三年獨家供貨！
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