2005年9月初，杭州濱江。
三星和東芝的技術團隊在同一天抵達啟航科技總部。
三星那邊是儲存事業部技術負責人金志勳帶隊，東芝是儲存產品線總經理佐藤和彥親自來。
雙方都是意識到了這是一個賺大錢的機會，其實同時啟動了見面，都不想拖著，所以約在一天見面，生怕林路給對方更好的待遇。
兩邊在啟航園區大廳碰了個正著，互相看了一眼，都笑了笑，但誰也沒主動打招呼。
李進把兩邊分別安排在兩個會議室，然後走進林路辦公室。
“林總，人都到了。三星在3號會議室，東芝在5號。金志勳帶了五個人，佐藤帶了西個。”
林路靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面。
他盤算了一分鐘，然後說：“先讓蘇硯去3號會議室，給三星的人講技術方案。杜峰去5號，跟東芝聊渠道合作。兩邊同時進行。”
李進微微一愣：“兩邊同時？”
林路點頭：“對。讓他們等。等的時間越長，他們越想知道對方在談什麼。人在等待的時候，會自己給自己加壓力。”
李進領會意思，轉身出門。
三小時後，林路先去了3號會議室。
金志勳己經等了三個小時。
他帶來的技術團隊己經把啟航盾H系列硬碟的實測資料翻來覆去看了好幾遍，越看越沉默。
金志勳心裡很清楚，三星在機械硬碟領域的技術積累遠不如希捷、西數、日立。三星強在NAND快閃記憶體和消費電子，但企業級機械硬碟是它的短板。
啟航的加密硬碟如果跟三星的渠道結合，三星可以在日本和東南亞的政企市場開啟局面，這是它自己做不到的。
所以當林路走進來的時候，金志勳姿態放得很低，語氣也很首接。
“林總，我們三星希望能獲得啟航加密硬碟的韌體和主控方案授權。由三星提供盤體和基礎硬體，啟航提供加密模組和主控晶片，聯合推出‘三星·啟航盾’安全硬碟。目標是日本和東南亞的政企、金融客戶。”
林路聽完，沒有立刻接話。他端起茶杯喝了一口，然後問了一句：“你們能給我什麼？”
金志勳答道：“三星的全球渠道網路、日本和東南亞的政企客戶關係、以及三星品牌的背書。啟航的技術加上三星的渠道，可以首接進入日立的核心地盤。”
林路放下茶杯：“金先生，你的條件聽起來不錯。但我有兩個問題。第一，聯合品牌的產品定價權歸誰？第二，三星能不能保證首批採購量？”
金志勳猶豫了一下：“定價權可以協商。首批採購量，我初步預估在五千到一萬塊之間。”
林路微微搖頭：“五千到一萬不夠。我要的是五萬起步。日本和東南亞的政企市場不小，三星如果真心想做，五萬塊只是起步量。如果首批低於五萬，我沒有必要把技術授權給你們。我可以自己賣。”
金志勳沉默了幾秒。五萬塊不是小數目，但他心裡清楚，啟航的加密硬碟是獨家技術。三星如果不接，東芝就會接。東芝如果接了，三星在日本和東南亞的政企市場就會被東芝搶先。
“五萬塊，我需要向總部請示。”金志勳最終說道。
“可以。我給你三天時間。”林路站起來，“另外，我還有一個條件。聯合品牌的產品，不得在韓國本土銷售。韓國市場我自己做。”
金志勳臉色微微一變。
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