他把“當天決策權”四個字寫得很重。
“如果你們內部今天說清倉，明天又怕虧本改價格，後天再讓合夥人臨時換主推品類，星川的方案跑不出結果。”林川說，“七天已經很短，不能再把時間浪費在互相等確認上。”
李萍抿了抿嘴：“我可以負責運營確認，但價格調整還要邵總籤。”
邵明點頭：“我給她授權。灰度商品池裡，只要不低於成本價，她當天可以定。”
邵明沒有馬上答應。他站起來走到窗邊，樓下正有工人把一批臨期餅乾搬上貨車，動作很快，卻沒什麼聲音。
“你知道為什麼沒人願意接我們嗎？”他回過頭，“因為我們太小，預算低，資料亂，做成了也沒什麼名氣。大公司看不上，小團隊怕背鍋。”
“我知道。”林川合上筆記本，“但你們的問題是真的，貨是真的，人也還在做事。星川現在需要的不是漂亮客戶名單，是一個能證明我們解決問題的場景。”
邵明看著他，像是在判斷這句話是話術還是實話。
半晌後，他把退貨清單放到桌上：“結果付費怎麼定？”
林川讓陳海把模板開啟：“不設預付款。七天灰度期結束，如果約定商品池推薦轉化率相對基線提升不足百分之二十，星川不收服務費；超過百分之二十，按新增有效訂單毛利的百分之二十五結算，封頂金額先寫十萬元。所有訂單以你們後臺和對賬單共同確認，退貨剔除。”
邵明皺眉：“封頂十萬，你們不怕做虧？”
“怕。”林川說，“所以我們要先看資料，不接做不了的承諾。你們也一樣，如果這批庫存救不回來，省下服務費沒有意義。”
李萍先點了頭：“至少這次把退貨剔除了。”
邵明又問：“今天能籤？”
“今天籤資料授權和灰度合作協議。”林川說，“但第一批資料必須今晚六點前給到，脫敏、只讀、留日誌。生產環境任何操作都要你們確認。”
這句話落下，邵明終於伸出手：“林總，那就七天。”
林川握住他的手，沒有用力過猛：“七天。”
離開倉儲園時，陳海坐在副駕駛，手裡還翻著剛簽好的協議掃描件：“林總，這單就算成了，短期也賺不了多少錢。”
“我們現在缺的不是一筆大錢。”林川看著前方擁堵的高架，“缺一個雲盛堵不住、客戶自己願意承認的結果。”
陳海沒再說話。他忽然明白，南城優選不是星川撿來的便宜，而是一塊很硬的石頭。搬開了，路就露出來；搬不開，手會先被磨破。
傍晚六點十七分，南城優選的資料包發到星川公司郵箱。林川沒有讓任何人直接匯入系統，只讓陳海建了隔離目錄，逐項登記來源、欄位和時間範圍。
周野的視訊通話也在這時接了進來。醫院走廊的白牆在他身後晃了一下，他聲音壓得很低：“周晚剛睡，我看半小時。”
林川把螢幕共享給他：“不用急，先判斷能不能做。”
十分鐘後，周野那邊沉默了。
陳海忍不住問：“周哥，怎麼了？”
周野把一行異常記錄圈出來，又往下拖出三張表：“先別寫推薦邏輯。使用者編號有三套，訂單時間和點選時間對不上，庫存表至少七天沒同步。你們接的這個客戶，資料比我們想的還亂。”
