劉敏補了一句：“這樣銀行看見的不只是一個恆輝大合同，而是多個客戶可複製的收入入口。”
“先別想著給銀行看。”林川說，“先讓客戶覺得這筆小錢花得值。”
會議室裡的氣氛終於鬆動了一點。不是因為錢突然變多，而是白板上多出了一條能往前走的路。
陳海很快把技術側拆出來：“預驗證只接脫敏樣本，不碰生產主鏈路；輸出三件東西：欄位可信度報告、低可信場景初篩、可解釋推薦樣例。週期三到五天，超過範圍另籤試點。”
聞卓接著改頁面：“運營看板做一版預驗證模式，只顯示客戶授權樣本里的問題，不展示未確認收益預測。”
唐雅把“預計提升”四個字刪掉：“換成‘可驗證假設’，別讓銷售拿去亂說。”
何旭苦笑：“我像會亂說的人嗎？”
劉敏看了他一眼：“你剛才差點給快鄰寫‘我們完全有能力證明現金充裕’。”
會議室裡終於有人笑了一聲。
林川沒有打斷這點短暫的鬆弛。他知道團隊熬到現在，最需要的不是一句“別怕”，而是看見壓力被拆成了動作。
凌晨兩點，第一版預驗證服務邊界列完。
定價沒有寫高。基礎版兩萬元，三天出邊界報告；標準版五萬元，五天出可解釋樣例和試點建議；所有客戶必須提供書面授權樣本，不接受第三方機密材料，不承諾未驗證收益。後續若進入正式試點，費用可部分抵扣，但驗收標準重新籤。
何旭盯著價格表：“會不會太低？”
“低的是准入門檻，不是價值。”林川說，“我們現在要的是穩定收入結構，不是一次把客戶嚇走。”
劉敏把這句話記進客戶話術邊界。
陳海卻提出另一個問題：“如果客戶太多，我們現在人手扛不住。恆輝不能受影響。”
“所以每天最多接兩個預驗證佇列。”林川在表格頂端加了一行，“恆輝優先順序最高，南城第二，預驗證只用非衝突時段。排不進就排隊，不加班硬接。”
葉辰看著那行字，忽然小聲說：“那嘉禾和快鄰會選嗎？他們原本要的是授信證明。”
林川合上筆帽：“他們要授信，是怕星川不能交付。現在我們給他們另一個選擇，用小成本驗證我們能不能把問題說清楚。如果他們連這個都不願意做，那就說明他們現在不是客戶，只是風險觀察視窗。”
何旭沉默幾秒，點頭：“我明早按這個口徑重發給嘉禾和快鄰。豐禾那邊還是等邵明正式轉介？”
“等。”林川說，“不繞過邵明。”
窗外的園區只剩零散燈光。B座四層還沒有完全裝修好，玻璃門上的分割槽貼紙歪了一角，唐雅順手把它壓平。這個地方剛剛從一場清退裡保下來，還遠談不上穩。
林川看著白板上被劃掉的“銀行授信”，又看向新寫上去的“預驗證服務”。
趙天雄想讓星川證明自己有錢。
林川偏要先證明，星川的錢會從哪裡來。
凌晨兩點二十六分，何旭的電腦忽然響了一聲。
他低頭看了眼郵件，表情微變：“林總，快鄰生活回覆了。”
林川轉過身。
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