“如果沒有銀行授信，請先說明你們的收入結構。”
何旭把快鄰生活的郵件投到螢幕上，會議室裡剛松下去的空氣又繃了起來。郵件下面還跟著一行補充要求：請於上午十點前提交可核驗說明，最好包含獨立第三方的分析意見。
凌晨兩點半，星川沒有第三方。
劉敏翻著客戶材料，聲音壓得很低：“我們自己寫，客戶會覺得是在解釋。會計師事務所可以做憑證核驗，但現在這個點沒人給商業結構背書。”
“不要背書。”林川看著螢幕，“我們要的是能指出問題的人。”
何旭愣了下：“這個時候還找人挑刺？”
“客戶已經在挑。”林川說，“我們自己挑得不夠準，他們就會按銀行的口徑挑。”
會議室安靜幾秒，只有電腦風扇在響。陳海揉了揉眉心：“財務模型我們都能列，但專業分析不是寫表格。收入結構、回款機率、客戶集中度、成本彈性，這些話誰寫出來，客戶才會信？”
劉敏忽然停住滑鼠。
她開啟一箇舊資料夾，裡面是這兩天搜銀行授信資料時儲存的公開文章。標題不算醒目：《小微科技公司現金流真實性判斷的三個誤區》。作者署名不是人名，只寫“墨線研究”。
“這篇文章我昨天看過。”劉敏說，“寫得很狠，專門拆那種拿估值、意向合同和未結算試點冒充穩定收入的公司。”
何旭湊過去看了幾行，臉色更微妙了：“這不就是在罵我們容易被客戶誤會的地方？”
“所以有用。”林川接過滑鼠，順著署名查下去。
公開資料不多。墨線研究沒有官網，只有一個接私活的郵箱，幾篇文章都被不同公眾號轉載過。再往深處翻，才翻出一個名字。
陳默。
前弘嶽資本投資分析師，三年前參與過一家消費資料平臺的盡調。專案臨近融資簽約前，他向投決會提交風險備忘，指出平臺把渠道預付款、未核銷券包和關聯方迴圈訂單寫成真實收入。兩週後，弘嶽資本退出該專案，陳默也從機構離職。
後面的資料就開始變得難看。
有人說他洩露商業機密，有人說他性格偏執，很多招聘帖子下面都出現過相似評論：不適合團隊協作，風險意識過度，不懂資本市場節奏。
何旭越看越皺眉：“這種人現在找得到嗎？”
劉敏點開郵箱搜尋結果：“找得到。他在幾個報告代寫群裡接單，幫創業公司改BP，幫小基金寫行業摘要，不署名。價格很低。”
“一個被投資圈封殺的人，給我們寫收入結構說明。”何旭苦笑，“客戶會不會覺得更危險？”
林川沒有立刻回答。他看著那篇文章裡被紅線圈出的句子：現金流的誠實程度，不看它說自己有多少機會，而看它願意承認多少機會還沒變成錢。
這句話不像營銷稿。
“先聯絡。”林川說，“不讓他替星川說好話，只請他看我們哪裡不能寫成好話。”
郵件發出去不到三分鐘，對方回了兩個字：不接。
何旭看著螢幕：“夠乾脆。”
林川把快鄰生活的郵件、預驗證服務邊界、恆輝合同付款節點可披露頁和三十天現金流測試刪敏版整理成一個壓縮包，重新回覆。
“不是融資公關，不要求署名背書，不要求寫正面結論。只要你判斷這家公司能否向客戶解釋收入結構，以及哪些地方必須寫成風險。”
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