新竹,臺積電科技園旁的商務茶室。
沒有隆重排場,沒有多餘寒暄。
真正能敲定行業頂級產能的深度合作,從來都是關起門私下洽談。
公開盛大的場面,大多隻是對外宣傳的表面流程。
真正的資源特權、長期框架協議,只會誕生在這種安靜私密的小空間裡。
林振宇提前一天抵達新竹。
他通宵整理好了所有對接資料,全程沒有一句空話。
整本檔案裡,擺放的全部是實打實的資料。
一份是S3晶片一整年的量產良率爬坡記錄、故障整改日誌與穩定量產報表。
另一份是S4首輪流片的全套架構引數、極限測試資料。
他太清楚臺積電的合作規則。
在這裡,人情無用、客套無用、訴苦無用。
唯一的談判標準,只有實力、量產穩定性與長期商業價值。
茶桌對面,落座三名臺積電工作人員。
一位資深大客戶主管,搭配兩名常駐產線的資深工藝工程師。
其中一名工程師去年曾入駐星辰總部,全程跟進S3晶片的量產除錯。
雙方算是熟識的老搭檔。
主管抬手溫杯洗茶,動作嫻熟利落。
省去了所有無效寒暄,開門見山。
“林總,S3量產這一年,我們後臺全程監控生產資料。”
“說實話,作為國內自研初創團隊,首款手機主晶片能做到穩定量產、零批次故障,良率穩步爬坡,最終的表現已經超出我們的預期。”
在臺積電的客戶分級體系中,能夠順利量產晶片僅僅是入門門檻。
真正能讓他們高看一眼的,是持續迭代的研發能力。
還有穩定向上的增長確定性,這也是深度合作的基礎。
林振宇沒有順勢客套周旋。
指尖一推,將手中的工程平板穩穩送到桌正中央。
“S3只是我們磨合產線、積累經驗的過渡款。真正代表星辰硬實力的,是這版S4。”
三人同時俯身,目光齊齊落在螢幕之上。
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