吳耕沒有說話。他把老佃農的話一字一句地記在了心裡——然後回到推廣站，把遇到的情況寫了一份報告，用急腳遞發回汴京。報告裡有一段話——
江南之地，地主勢力強大。科學院推廣抗蟲稻種，本質上是推廣一種降低殺蟲藥消耗的技術。但殺蟲藥生意是地主的重要收入來源之一。抗蟲稻種推得越多，地主在殺蟲藥上的收入就越少。這不是技術問題，是利益問題。
報告到達汴京的那天晚上，林默看了三遍。然後他做了一件事——讓趙拚調出了科學院在過去一年裡跟各州簽訂的協議檔案。
趙拚把檔案搬來的時候，足足裝了三個大箱子。林默坐在油燈下，一份一份地翻。翻到天亮的時候，他找到了他想要的東西——八月前，科學院跟揚州府籤的一份協議。協議裡有一條非常特殊的條款——
凡採用科學院推廣技術的農戶，八月內因技術原因導致減產超過三成的——科學院賠償差額。
就是這個條款，讓揚州成為當年科學院技術推廣最順利的地區。
林默拿起筆，在吳耕的報告背面寫了一行字——
江南推廣抗蟲稻種——附加條款：科學院保證。凡用抗蟲稻種，當年蟲害減產超過一成的，科學院賠償差額。賠償金由科學院薪火基金墊付。
他把這份批示以加急的速度發回了吳縣。
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周萬福的客廳裡，坐著蘇州商會的七個地主。他們是蘇州府最有勢力的七個人，手裡掌握著蘇州府八成的水田。七個人面前擺著茶和點心，但沒有人碰——因為吳耕剛剛把林默的附加條款唸了一遍。
科學院保證——凡用抗蟲稻種的，當年蟲害減產超過一成，科學院賠償差額。賠償金由薪火基金墊付。吳耕把文書放在桌上，週會長——你換不換？
客廳裡安靜了很長時間。
周萬福盯著文書上的每一個字，像是在盯著一個陷阱。最後他抬起頭，看著其他六個地主。
諸位——你們怎麼看？
錢莊的地主錢大有先開了口。周兄——科學院敢這麼擔保，說明他們對自己的稻種有底。減產不過一成——比殺蟲藥的效果還好。這筆賬划得來。
孫家地主的臉色則陰沉得很。藥鋪的生意怎麼辦？科學院把稻種一推——藥鋪的殺蟲藥賣給誰？
孫兄——吳耕不急不慢地說，藥鋪的生意可以轉型。科學院可以幫你們生產另一種藥——青蒿素。瘧疾每年死的人比蟲害多得多。你們把殺蟲藥的生產線改成青蒿素提取生產線，科學院提供技術和裝置。這筆賬——比殺蟲藥大十倍。
孫家地主的臉色變了。他從懷裡掏出一個算盤，噼裡啪啦打了半天。然後他抬起頭——
青蒿素的利潤，真的比殺蟲藥高？
只高不低。
孫家地主把算盤一推。我換。
一個人的妥協，就像雪崩前的第一片雪花。周萬福看著其他六個地主一個接一個地點頭，最後咬著牙點了點頭——
周萬福咬著牙點了頭，但他臉上的肉還在抖——不是因為生氣，是因為一個做了幾十年的生意，從今天起要改了。他當了半輩子藥鋪老闆，靠的就是一個理——蟲子越多，藥越好賣。可現在科學院告訴他——蟲子可以不多了。他的後半輩子，得換個方向賺錢。這對他來說，比換稻種更難。
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吳縣抗蟲稻種推廣成功的訊息傳遍整個江南。三個月之內，蘇州、杭州、湖州、常州——整個太湖流域的水田，有六成換上了抗蟲稻種。科學院的減產賠償擔保機制被各地官府爭相模仿——不是因為他們相信技術，而是因為他們相信科學院的信譽。
吳耕在給林默的最終報告裡寫了一段話——
江南推廣，阻力不在民智，在利益。天下百姓不怕新技術——怕的是換了新技術之後沒人兜底。此次推廣成功的核心，不是稻種優良，也不是技術培訓到位，而是科學院擔了風險。山長——格物之學推廣最缺的不是技術，是信任。科學院用真金白銀的擔保砸出了信任。
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完 章五十五第
