林坤的冷笑聲迴盪在書房,他堅信自己手握鹽源和攝政王支援,價格戰一定能拖垮林朝霧。他己經做好了準備,要看著這位年輕的主家小姐一點點耗盡私庫銀子,最後低頭認輸,把林家掌權之位乖乖交出來。秋風卷著桂花瓣落在窗臺上,一片枯黃色的花瓣被林坤的指尖捏碎,甜香的汁液染黃了他的指甲。
窗外的桂花香氣順著窗縫鑽進來,混著書房裡薰香的松煙味,沉甸甸壓在空氣裡。林坤轉身走到書桌後坐下,鋪開上好的宣紙,提筆寫下降價告示,墨汁濃黑,筆尖力道十足,每一個字都透著狠勁:“自即日起,凡從我林家坤字號購鹽者,每斤鹽價較市價低兩成,童叟無欺。”
寫罷,他放下筆,吹了吹墨跡,抬頭對站在門口的林福說:“讓所有坤字號鹽鋪立刻貼出去,再放話出去,我倒要看看林朝霧那丫頭能扛多久,我要把她逼得私庫見底,最後把整個林家的鹽路乖乖讓出來。”
林福弓著腰接過告示,諂媚笑道:“奴才這就去辦,大小姐那邊只有正規鹽引,量少價高,怎麼跟您比?這一仗,咱們贏定了。”
林坤端起桌上的碧螺春抿了一口,茶葉的清苦壓下了心底的煩躁,他靠著椅背說道:“去,把京城所有分號的掌櫃都叫來別院客廳,我有話吩咐。告訴他們,這次降價就是要砸爛林朝霧的攤子,誰要是敢心軟放水,我扒了他的皮。”
半個時辰後,林家別院的客廳裡坐滿了人,楠木八仙桌上擺著熱氣騰騰的茶,茶葉蒸汽帶著香氣往上飄,燻得窗玻璃都蒙上了一層薄霧。林坤坐在主位上,手裡轉著玉扳指,冷眼看著底下的掌櫃們,聲音低沉:“都看到告示了吧?從今天起,所有鹽鋪都按這個價賣,不許私自漲價,誰要是敢偷偷改價,我第一個拿他開刀。”
坐在下首的二掌櫃端著茶盞,手指微微發抖,低聲說道:“東家,這價低得太狠了,咱們每賣一斤都要虧三分銀子,就算有攝政王給的補貼,撐不了多久啊,萬一……”
“萬一什麼?”林坤猛地一拍桌子,青花瓷茶杯都震得跳了起來,茶水濺出來,落在紅木桌面上,暈開深色的印子,“林朝霧敢降一成,我就降兩成,她私庫就那麼點銀子,撐不了一個月就垮了。只要把她打下去,整個江南的鹽路都是咱們的,到時候想怎麼漲就怎麼漲,這點虧算什麼?”
二掌櫃不敢再說話,低著頭應聲:“是,東家說得是,小人記住了。”
“都記住,這段時間盯著京城各個路口,看看林朝霧那邊的鹽運到哪裡去,有訊息立刻報給我。”林坤掃過客廳裡所有人,目光鋒利,“我就不信,她一個丫頭片子,還能翻了天去?等著吧,用不了半個月,她就得親自來求我。”
客廳裡的人聲順著門簾飄出去,院門口的石獅子沾著秋日的露水,冰涼的水汽浸著石面,空氣中飄著院外巷口賣糖葫蘆的甜香,混著客廳裡的茶煙,裹著幾分山雨欲來的緊繃。
訊息傳到清湄閣的時候,葉玖正對著窗外剝橘子,橘子皮的清香氣漫滿整間花廳,橙黃色的橘子瓣放在白瓷盤裡,果肉飽滿透亮。林朝霧坐在窗邊,手裡拿著江南鹽路分佈圖,聽到門口管事的稟報,嘴角勾了勾,拿起一瓣橘子放進嘴裡,酸甜的汁水在舌尖散開。
“我知道了,你下去吧。”林朝霧揮了揮手,管事躬身退出去,帶上了花廳的門。
葉玖放下橘子皮,拿起帕子擦了擦手,看向林朝霧說道:“跟你料的一樣,他果然降價了,比市價低兩成,這是打算跟你拼本金了。你打算怎麼辦?你這邊是正規官鹽,每一斤都要交鹽稅,再降就虧得更多了。”
林朝霧拿起桌上的茶,喝了一口,茶水溫潤,順著喉嚨滑下去,她指尖敲了敲桌布,說道:“他降價是好事啊,有人願意虧本給我們送鹽,我們為什麼不收?北境缺鹽缺了大半年,價格比京城高五成,他把鹽低價賣出來,我們收了轉賣到北境,一轉手就能賺走差價,把他的本金全都掏空。”
葉玖眼睛亮了亮,指尖點了點分佈圖上北境的位置,笑著說道:“好計策,他想跟我們拼消耗,我們就藉著他的低價,把他的鹽全都吸過來,轉賣出去賺差價,相當於他出錢幫我們賺銀子。那被策反的王掌櫃他們,正好派上用場。”
“就是這個道理。”林朝霧拿起桌上的印信,在提前寫好的手令上蓋了章,紙頁帶著樟木箱子的香氣,她摺好手令放進信封,封好口,“王掌櫃他們本來就是江南商會里管食鹽分銷的,早就被我們拉攏過來了,讓他們安排手下的人,分散去各個坤字號鹽鋪買鹽,一次不要買太多,別引起懷疑,分批收,全都運到城外碼頭,等著北境的船來接。”
她抬頭看向葉玖,眼神沉靜:“你那邊幫我安排一下,讓青冥谷下來的兩個弟子,帶著迷煙和短匕,去京城外的兩個鹽倉門口盯著,只要看到林坤的人往城外運新鹽,就立刻去順天府報信,就說有人偷運私鹽,夾帶禁貨。官府本來就盯著私鹽,只要一查,他就不敢隨便運鹽出來補給,庫存賣完了,他想繼續降價都沒貨。”
葉玖拿起信封,放進隨身的藥囊裡,說道:“沒問題,我這就去安排,那兩個弟子跟著我下山這麼久,正好派上用場。林坤做夢也想不到,他降價反倒給我們送了軍功章。”
當天下午,王掌櫃帶著幾個被策反的鹽商,分散成十幾批人,戴著帷帽,租了小推車,分批去各個坤字號鹽鋪買鹽。一開始鹽鋪掌櫃還起了疑心,看到買鹽的都是打扮普通的行商,一次只買個百十斤,也就放下心來,反正降價本來就是走量,賣得越多越好,誰會拒絕送上門的生意?
一連五天,每天都有不同的人去坤字號買鹽,各個鹽鋪的銷量都翻了三倍,掌櫃們一個個喜笑顏開,紛紛給林坤報喜,說降價之後銷路大好,林朝霧那邊的官鹽根本賣不動,都跑到咱們這兒來了。
林坤接到報喜信,坐在別院客廳裡,拿起一杯酒喝了下去,桂花酒的甜香漫過喉嚨,他笑著對林福說:“你看看,我就說吧,老百姓誰不買便宜貨?林朝霧那丫頭還想跟我搶市場,這下傻了吧?用不了幾天,她那邊的鹽就賣不出去,銀子全都套在裡面,到時候我看她怎麼辦。”
林福弓著腰笑道:“東家英明,那丫頭片子懂什麼做生意,也就靠著老夫人的名頭撐著,哪裡是您的對手?再過幾天,她肯定撐不住,就得派人來求和了。”
客廳外傳來蟋蟀的鳴叫聲,秋日的陽光透過雕花窗欞照進來,落在地上,映出一格格明暗交錯的光影,空氣中飄著窗外石榴樹的果香,甜絲絲的,襯得林坤心情格外舒暢。他把玩著手裡的玉酒杯,杯壁溫潤滑手,說道:“告訴各個掌櫃,繼續保持價格,要是銷量還能漲,每個人都有賞。我就是要讓所有人看看,跟著我林坤才有肉吃,跟著林朝霧只能喝西北風。”
第七天下午,負責管賬的賬房先生抱著厚厚的賬冊,滿頭大汗走進別院客廳,臉色發白,手裡的賬冊都快拿不穩了。他走到林坤面前,“噗通”一聲跪下來,聲音發顫:“東家,不對啊,出事了。”
林坤正靠在軟榻上吃葡萄,紫色的葡萄果肉飽滿,甜汁順著指尖往下流,他聽到這話,放下葡萄串,拿起帕子擦了擦手,皺眉說道:“慌什麼?出什麼事了,慢慢說。”
賬房先生把賬冊攤開在桌上,指尖指著總賬那一行,聲音抖得不成樣子:“東家,您看,這七天咱們一共賣了十二萬七千斤鹽,按說應該進賬三萬一千多兩銀子,可是現在各個分號交上來的銀子,才不到八千兩,而且……而且好多鹽都是同一批人分批買走的,我核對了銀票流水,發現最後都匯到了江南商會王掌櫃的戶頭上。”
林坤臉上的笑意瞬間僵住,他首起身,拿起賬冊,指尖劃過那一行行數字,越看臉色越黑,最後“啪”的一聲合上賬冊,震得桌上的酒杯都掉在了地上,桂花酒灑了一地,甜香的酒氣漫滿整個客廳,玻璃碎片濺得到處都是。
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