“任何產品的推廣和規劃，其最基礎的問題，永遠是三個問題：賺誰的錢？錢從哪來？憑什麼選我們？只有明確的產品受眾，我們才能以此為基礎設計產品特點和銷售計劃。塞恩先生，我認為您的產品是一款針對平民區住戶和剛出搖籃區客戶的產品，是這樣嗎？”
塞恩點頭：“是的，我認為這批人基數相當大，培元手術很適合他們，我們應該會有廣闊的使用者群體。”
埃茲拉合十的雙手分開，推了推眼鏡：“您或許從未分析過平民區的商業模型，這些平民絕大多數的主要收入，其實是來源於都市的初始補貼以及工坊幫派僱傭.....而我可以明確告訴你，固定人數的平民區，總的可消費能力是基本固定的。”
塞恩的臉一下子難看起來，他想到了什麼
“九階手術的定價並非隨意而定——那是經過精密測算、一個恰好絕大多數平民可以放手一搏最大榨乾他們可能存款的數字。而您的培元手術，無法讓人直達九階。這意味著，若客戶先選擇您的手術，再追求九階，總花費將大幅提升。這直接動搖了我們精心設計的商業模型。”
他停頓，讓每個字沉入寂靜：
“更致命的是，您在產品中著重強調的無副作用相容性，在我看來是最大的弊端。一個做完培元手術的客戶，很可能因相容優勢轉向別家產品。而培元手術的部分效果，與我們九階手術的特性重疊，對於做完培元手術的客戶而言，我們九階改造手術的產品吸引力實際是下降了！”
塞恩下意識攥緊了手中的紙張。
可埃茲拉並沒有給塞恩發言的機會，他繼續說道：“第一個問題是對商業模型的風險，第二個問題是我沒看見這個產品的利潤究竟從何而來。正如我之前所說的，平民區消費的最強動力是完成階級躍升，九階這個概念無論是事務所還是幫派都已經在過去的觀念中認可了，這個概念有足夠的競爭力。
而培元手術不具備同等的象徵價值，這意味著我們需要將價格壓的非常低，才能吸引平民願意花一些‘小錢’來進行該手術，我認為，我們能獲取的利潤實在太低了，加上我之前說的培元手術會導致我們九階手術產品競爭力下降問題。
我們可能不得不降低九階手術的價格。最後進入——手術訂單越做越多，利潤越做越薄的陷阱！”
一直沉默旁聽的生產部經理卡爾點頭插了句話：“以往也遇到過這類例子，銷售量不代表利潤，對於我們生產部來說，產線的更改本身就是一種負擔和成本。”
“除此之外還有第三個問題——人效太低了！”埃茲拉在會議螢幕上敲出一串公式，“即使是商業模型一切順利穩固，且此產品真的被市場出奇的認可，我也不支援這個產品的推廣，從技術檔案上來看這是一個沒法完全無人化進行的產品。假如要薄利多銷的規模化盈利，我們需要維持一個近千人的手術團隊——招募、管理、後續裁撤......每一項都是沉重的成本與風險。”
塞恩坐在螢幕前，一句話說不出來。埃茲拉指出的問題都有實際的資料和理論作為支撐，他在設計培元手術的時候也確實沒有站在商業模型的角度思考過問題.....
塞恩閉上了眼
埃茲拉看沒人說話，說道：“那假如大家對我的判斷沒有其他意見的話，今天的......”
“我有異議！”
塞恩猛地睜眼。
他看見格雷戈端著咖啡，姿態鬆弛得像在茶歇閒聊。
“我有些觀點希望和大家探討一下。”
埃茲拉嚴肅的推了推眼鏡，坐的更端正了一點：“格雷戈部長請直說。”
格雷戈：“你之前提到商業模型問題，不知道你有沒有了解過平民區目前採購的產品主流。”
字母級公司是不願意徹底打價效比牌的，因為卷低端產品價效比，他們真卷不過人力成本幾乎為0的工坊，他們賣的是保障，是未來，是品牌，也是認可。
格雷戈深知這一點。
“當然，目前平民區四成強化產品選購的是工坊產品，剩下六成裡我們的產品銷售額只佔一成左右。”作為銷售部經理，埃茲拉對這些基礎資料瞭如指掌。
格雷戈認可的點頭：“那你清楚哪類產品在平民區最受歡迎嗎？”
埃茲拉皺眉：“我沒搞錯的話是槍械類武器，而我們缺乏這類產品，這也是我們遲遲無法佔據更大市場的原因。”
在都市，購買槍械也被視為一種自身強化
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