“現在的問題不是訂單丟了。”吳萬勳說，“是咱們還沒把自己的東西真正講出去。你發的照片、說的話，都是碎片。客戶聽了，覺得有意思，但不會當真。因為他們沒見過那些人，沒聽過那些聲音，不知道這些東西是怎麼變成現在的樣子。”
“那你要我怎麼辦？帶他們來村裡挨家挨戶看？”
“不用。”吳萬勳搖頭，“我們可以讓他們聽見。”
吳萬強皺眉，“聽見？聽啥？”
“聽做黴豆腐的老太太哼的小調，聽臘肉熏製時灶火噼啪的聲音，聽村口廣播站每天早上六點響起的《東方紅》。”吳萬勳聲音平穩，“你可以把這些錄下來，做成一段音訊，配上文字說明，發給他們。”
“這有用嗎？”
“我不知道。”吳萬勳承認，“但我相信，有些人心裡是認這個的。就像那天在法蘭克福，我不講理論，只講了一個老人錄山歌的故事，就有人聽進去了。不是因為我講得好，是因為那個故事是真的。”
吳萬強沉默了一會兒，慢慢走回桌邊坐下。
“你是說……咱們不拼價格，也不拼速度，拼這個？”
“對。”吳萬勳點頭，“拼真實。拼別人拿不出來的東西。”
屋裡又安靜下來。外面天色暗了些，雲層壓低，像是要下雨。堂屋沒開燈，只有窗外透進一點灰濛濛的光。吳萬強低頭看著桌面，手指無意識地划著木紋的溝壑。
“可是……”他遲疑著，“就算我錄了聲音，寫了說明，他們也不一定會看。現在訊息那麼多，誰會花時間聽一段農村錄音？”
“那就讓這段錄音變得值得聽。”吳萬勳說。
“怎麼變？”
“你不是說客戶喜歡‘interesting’嗎？那就給他們一個真正有趣的東西。”吳萬勳翻開本子新的一頁，開始畫草圖，“我們可以做一個‘聲音包裹’——每一批貨都附帶一張錄音卡，裡面是你採訪製作人的片段，加上環境音，再加上一段簡短的文字介紹。買家開啟包裹，先聽到聲音，再看到東西。”
吳萬強瞪大眼，“這得多麻煩？”
“麻煩，但特別。”吳萬勳看著他，“別人賣貨，只給產品說明書。咱們賣貨，給一段人生。”
吳萬強沒說話，但呼吸明顯重了些。
“你還記得李嬸做的那壇豆瓣醬嗎？”吳萬勳繼續說，“她說她媽教她的時候，一定要在雷雨天翻缸，說這樣味道才正。這種事，誰能編得出來？你把它錄下來，配上雷聲，人家一聽就知道，這不是工業品。”
“可……客戶會不會覺得太土？”
“土不是缺點。”吳萬勳說，“怕就怕假。只要是真的，哪怕笨一點，慢一點，也有人願意等。”
吳萬強低頭摳著指甲，半天才說：“可我現在連對話的機會都沒有。訊息發過去都沒人回。”
“那就換個方式。”吳萬勳說，“別發文字了。你錄一段影片，就在這裡拍。拍你站在這間屋裡，背後是這些箱子，手裡拿著樣品，直接對他們說話。不用稿子，想到哪說到哪。就說：‘我知道你們收到了更低的報價，我也知道我們可能不是最快、最便宜的選擇。但我想讓你們知道，這些東西是從哪兒來的。’”
他停頓一下，“然後你放那段錄音。”
吳萬強抬起頭，眼裡有了點光，“你是說……主動去找他們？不等他們回覆？”
“對。”吳萬勳點頭，“你不能再被動等著了。既然他們看不見咱們的真實，你就把它送到他們眼前。”
吳萬強慢慢坐直身子，手扶著桌沿，像是在掂量這句話的分量。
“可是……我要怎麼說？說啥？”
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