吳萬勳沒看他，只問：“有沒有替代方案？比如我們可以提供每批次的自檢記錄，或者允許你們派人來現場檢視生產環境？”
“現場檢視可以考慮。”陳主管說，“但檢測報告是硬性要求，否則無法上架。”
吳萬強垮下肩膀。他胸口悶，像被壓住。他本來以為只要東西好就會有人買，沒想到規矩這麼多，門檻這麼高。他想起小時候村裡來了個推銷員，說能把臘肉賣到大城市，收了定金就跑了。從那以後，全村人都不敢信外人。現在，他又一次站在信任的邊界上。
“我們能提交成本明細和運輸方案。”吳萬勳說，“這是我弟弟熬夜整理的，每項都有依據。”
他示意弟弟開啟電腦。
吳萬強手抖著點開文件。表格清楚，列出了原料成本、人工耗時、包裝材料、冷鏈運費、保險費用。每一項都有說明：豬肉來自村東李叔家的黑豬，每斤十七元；包裝袋為食品級鋁箔複合膜，廠家直銷價；冷鏈由縣物流中心承運，附合同影印件。最後一頁還有手寫備註：“曬肉期間如遇連續陰雨，則延期三天；每批留樣儲存三個月。”
陳主管一頁頁翻看，表情漸漸緩和。他看到最後一行手寫字，盯了很久。
“你們挺認真。”他說，“很多所謂‘土特產’根本拿不出這種資料。”
“我們不想糊弄人。”吳萬強抬起頭，聲音不大但穩住了，“我以前懶，啥都不管，淨給家裡添亂。可這兩年我明白了，做事就得實打實。東西是我做的，我就得對得起吃它的人。”
陳主管看了他一眼，又看吳萬勳。
“你哥剛才那句話，‘不怕慢，只怕失真’——這話是誰教你的？”
“沒人教。”吳萬勳說，“是我爸常說的。他說做人做事，寧可慢一點，也不能丟了本心。”
陳主管沉默片刻，忽然笑了：“有意思。現在很多年輕人做生意，開口閉口都是‘流量’‘轉化率’，你們倒好，講的是‘味道’‘記憶’‘良心’。”
“因為那就是我們的全部。”吳萬強說。
“這樣。”陳主管說，“檢測報告的事，我可以通融一次——你們先送一批樣品去指定機構做基礎檢測，費用我們先墊付，等訂單回款後再扣除。但如果不合格，合作立即終止。”
吳萬強猛地抬頭：“真的？您願意再給機會？”
“前提是你們態度誠懇。”陳主管說，“而且剛才那份成本分析，加上你哥說的那些話，讓我覺得你們不是來賺快錢的。我們超市要做長期品牌，也需要有誠意的合作伙伴。”
他合上資料夾：“今天先到這裡。你們回去準備資料，三天內交齊。如果沒問題，我們安排五百份試單。”
會議結束。
走出寫字樓時，陽光正烈。中午的光線直射下來，照得人睜不開眼。吳萬強走在前面，腳步比來時輕快。他不停回頭對哥哥說：“哥，你說那句話的時候，我都聽見自己心跳了！‘不怕慢，只怕失真’——這話我說不出來，真不行。”
“你能堅持說完自己的想法，已經很好了。”吳萬勳說。
“我就是一著急就亂。”吳萬強嘆氣，“以後得學你，說話前先想清楚。”
他們沿著街邊走回酒店。路過一家文印店，吳萬勳停下：“進去一趟。”
店裡有臺彩色印表機。他把生產流程圖重新排版，加上照片說明，又把檢測標準那一欄單獨打印出來，貼上便籤紙，寫明“正在辦理中”。他還讓店員幫忙掃描存檔，並燒錄一張光碟備份。
“你把這些掃描存檔。”他對弟弟說，“以後每次談判，都帶上最新版本。資料越全，別人越信你。”
吳萬強接過檔案，一張張放進透明資料夾。他忽然說：“哥，你說咱們老家那些事，真能被人聽懂嗎？”
“不一定人人都懂。”吳萬勳說，“但只要有人聽進去一句，就夠了。”
回到酒店房間，兩人坐在床邊覆盤會談。吳萬強趴在小桌上寫補充說明，寫了擦，擦了寫。他反覆修改措辭，力求準確又真誠。吳萬勳開啟筆記本，把剛才的對話要點記下來，準備晚上再整理一遍。
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