五月初十，大阪。
東和物產總部，十二樓會議室。
窗戶外頭是大阪的街，街上人很多，車很多，可跟一九八九年陳嶼頭一回來的時候比，街兩邊的鋪子裡，貼著“大減價”的紅紙多了很多。
會議室的長桌邊上，坐著三撥人。
東和物產，木下。
大豐商事，村井。
丸新水產，石原。
另一邊，是陳嶼、中川、林雁。
三年合同，去年十二月三十一號到期了。
今天是來談往後的。
木下先開口。
木下今年六十八了，頭髮全白了，背有點駝。他講得很慢，一句一句，林雁一句一句地翻。
“木下先生說，一九九一年四月，陳先生在鹽嶼講，三年不改價。”
“他說，那時候，東和物產的人都覺得，是東和佔了閩海的便宜。”
“他說，一九九二年，日本的東西開始賣不動了。一九九三年，更賣不動了。”
“日本國內的烤鰻，一九九三年，價錢比一九九一年跌了三成二。”
“東和物產按合同價從閩海進烤鰻，一九九二年虧了一些，一九九三年，虧了很多。”
木下講到這裡，停了一下。
“他說，可是一九九三年的草蝦，東和物產按合同價拿到了閩海的兩千四百噸裡的一半。那一年，日本市場上草蝦漲了六成。草蝦上賺回來的，比烤鰻上虧掉的多。”
“他說，三年算下來，東和物產沒有虧。”
“他說，他今年六十八了，做了四十六年生意，從來沒有簽過一份合同，籤的時候以為佔了便宜，後來發現吃了虧，再後來又發現，沒吃虧。”
會議室裡，村井笑了一下，石原沒笑。
“木下先生說，今天來，是想請閩海，把今年的價錢，降下來。”
林雁翻譯完，扭頭看陳嶼。
陳嶼點點頭。
“降。”
三個日本人都愣了一下。
他們來之前，是商量過的。三家商社，今年日本的日子都不好過，都要閩海降價。可閩海三年合同守得死死的，他們以為今天要談很久。
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