楊宇愣了一會，不忿道：
“他就是我們新奇點三個月前開除的一個業務員，什麼宋總？你們是不是搞錯了？”
宋一成根本沒理他，環視全場，淡然一笑。
“感謝你們的參與！方案各有特色，既然讓我說，我就不客氣了。”
他站起來，走到臺前。
“陳與陳的方案，詩意策劃，框架完整，但落地性還要再打磨。大眾款和特供款的區隔不能只靠包裝，消費者可不是傻子。”
陳揚飛快地在筆記本上記下來。
“秦銷大略的方案，資料紮實，重在營銷。但‘海拔’這個概念太泛，高山茶獨特性並不強，不如深挖‘靈溪’這兩個字，講產品故事和情感價值。”
秦奮鬥聽到這裡，眼睛亮了一下。
“至於新奇點……”
宋一成頓了頓，看向楊宇。
楊宇此刻的臉色又尷尬又難看，嘴角抽了抽。
宋一成可沒給他留面子：
“‘茶中茅臺’聽著相當高大上，但是，這個定位的依據是什麼？茅臺之所以是茅臺，因為品牌積澱、還有不可複製的釀造環境等等。我們的茶葉有什麼？”
他頓了頓，繼續道：“8888元的定價，請問這個數字是怎麼來的，單純是為了好意頭？做過產品調查嗎？做過消費者調研嗎？對標競品是哪家？銷量多少？憑什麼讓消費者掏錢？”
楊宇張了張嘴，說不出話。
這是他們在辦公室裡拍腦袋整出來的，哪說得上來。
他身旁的女助理小聲說了一句：“我們查過，市場上高階茶有的價格更離譜……”
宋一成看向她：“哪一款？年銷量多少？復購率多少？消費物件是哪些？買來是自己喝還是送禮？”
女助理被問住了，低下頭不敢再說話。
楊宇臉上掛不住了，硬著頭皮說道：
“宋一成，你別太過分！你在新奇點的時候，做市場方案不也是拍腦袋？三百萬的業績，有一半是運氣好撞上的，你以為你有多厲害啊？”
會議室裡氣氛瞬間緊張起來。
田雅皺眉，想開口，被唐萬莉一個眼神制止了。
宋一成看著楊宇，沒有生氣，反而笑了。
“楊總，你說得對，我在新奇點的時候，確實沒那麼厲害。但有一點我比你強，我知道逼自己學，每個方案都去做調研，去了解市場。我一年做三百萬業績，每一分都是跑出來的。”
他的聲音不大，但每個字都像釘子一樣。
“你呢？在新奇點幹了五年，從業務員幹到經理，你有進步過嗎？你帶的人，有幾個能獨當一面？你做的方案，有幾個真正落地過？”
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