兩天後，陸澤把美國上市的執行表最終定稿。
白板上的節點倒排成一列：十天後，FS-05正式進入西海岸零售渠道；兩週後，舊金山灣區演示會；月底前，東芝認證銘牌進入美國主要門店的陳列櫃；四月中旬前，首批鋪貨完成。他在每一項後面分配了具體負責人——高橋盯物流和庫存，傑克盯測試和質量，凱恩盯渠道協調，他自己盯演示會和媒體溝通。
執行表貼出去的當天下午，高橋拿著兩份檔案走進他的辦公室：“生產端準備就緒。FS-05的庫存已經備到三千臺，FS-04維持每月兩千臺的穩定出貨。兩條代工線的排期沒有衝突。另外，洛佩茲那邊問，FS-05的第二批備料什麼時候下？”
“下週。”陸澤說，“第一批三千臺的銷售預期如果達到七成，就啟動第二批五千臺的備料。”
“那正好趕得上四月中旬的鋪貨。”
四天後，丹尼爾的零售連鎖發來確認函：FS-05在舊金山、洛杉磯、西雅圖和波特蘭四個城市的37家門店同步陳列上架。
上架的第一天，陸澤沒有去倉庫。他一個人去了舊金山市中心那家最大的門店，站在儲存裝置貨架區附近，沒有驚動店員，只像普通顧客一樣遠遠地觀察。FS-05擺在一號展櫃的最高層，旁邊立著那塊東芝認證銘牌。下午時分，他看見三撥顧客在展櫃前停留，其中一位中年男性拿起產品翻看背面的說明書，又放回去，掏出手機打了個電話。另一個年輕人直接拿了去收銀臺付款。
他沒有等到閉店統計，提前回了倉庫。資料第二天早晨會彙總到他郵箱，他只需要把該做的事做好。
七天後，演示會橫幅掛了出來，場地在舊金山城南一處租用的中型會議廳。裝置供應商上午就把投影、音響和展示臺搭建完畢。陸澤穿著那件深色西裝站在展示臺側邊，對著投影幕布上閃梭的品牌標識心裡過了一遍演示內容。
下午兩點，觀眾陸續進場。人數沒有爆滿，但坐到了七八成。來的有渠道商、少部分媒體記者，還有一些在零售店接觸到產品的消費者。霍華德坐在最後一排，看見他往這邊掃了一眼。
演示會開始後，陸澤沒有用稿子，只對著PPT大綱逐段講。他先講了FS-05和傳統軟盤的區別，又從技術層面解釋了東芝256兆顆粒配合閃梭自研韌體的效能優勢，最後放了近藤雜誌社測評結論的截圖和一段連續讀寫測試的現場錄影。
講完後，進入問答環節。
第一排一個掛著媒體胸牌的女記者舉手：“FS-05的定價是79美元，同類產品裡算高的。你們怎麼讓消費者為這個溢價買單？”
陸澤拿起一臺樣機放在桌上：“因為它能做的事，便宜的產品做不到。價格不是消費者最需要關心的，能不能穩定地、安全地把他們的資料儲存下來才是。我們賣的不是一塊晶片，是一份資料財產的保險。”
會場安靜了兩三秒。女記者沒有追問，低頭在筆記本上寫字。
第二排一箇中年男人站起來：“我上週買過一款低價儲存盤，回去用了三次就出故障，資料丟了。你們的FS-05能保證不發生這種情況嗎？”
這次陸澤沒有直接回答。他把樣機遞過去：“你現在就可以拿回去試。如果出了任何問題，憑這臺樣品的編號，我們終身免費換新。FS-05的售後承諾就是這麼長。”
臺下沒有進一步提問了。主持人宣佈演示會結束。
散場後，霍華德從後排走過來。他拍了拍陸澤的肩：“那個售後承諾說得好。終身免費換新，你確定成本扛得住？”
“FS-05的量產良率已經做到97.5%，返修成本極低。敢說終身，是因為技術底子到了。”
當天晚上，陸澤在倉庫門口瀏覽合作方當天發來的資料：37家門店首日合計售出289臺，主會場演示會到場人數約120人，次日預定訂單超過300臺。
他把數字抄進筆記本，合上蓋子。然後坐了一會兒，拉開抽屜，裡面躺著那棵風乾的枇杷。他看了幾秒，又合上抽屜。
夜裡很靜。他關了倉庫的燈，坐在黑暗裡，看窗外聖何塞的夜空。這天做成的事，沒有想象中那麼激動。他只是確認了一件事：他已經在美國市場站住了腳，但開場的鑼鼓不管多響，真正決定勝負的，還是後面的比賽。
五天後，凱恩從星途那邊帶回來一條訊息：賽勒斯公司已向西海岸幾家電子零售連鎖提交了產品報價單，單臺19.99美元，採購量門檻低，主打低價鋪市。雖然尚未簽訂正式合同，但報價單已經流到了凱恩認識的渠道商手裡。
陸澤看完報價單影印件，沒有太多表情：“他們的產品還沒量產，先拿報價單探路了。”
“我們要不要也做一輪應對報價？”
“不做。”陸澤說，“我們的產品定位已經立住了，跟他們打價格戰，反而會把自己的身位拉低。他們賣19.99美元，我們賣79美元，看起來差好幾倍，但使用者用一次就知道差別在哪裡。”
凱恩點頭，沒再多說。
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