陸澤看著螢幕，回覆：“我後天飛深圳，見面聊。”
第二天，陸澤把美國這邊的事情做了安排：高橋負責物流和排產，傑克負責質量和測試，凱恩負責渠道跟進，霍華德負責整體盯防賽勒斯的動向。安排完畢，他訂了舊金山飛深圳的航班。
起飛前，他在機場給鄭永明發了一條資訊：“框架如果簽了，先別急著鋪貨。等我到深圳，把後面的節奏一起定下來。
鄭永明回：“明白。”
4月16日，航班降落在深圳寶安機場。
機場出口處沒有接機的人。陸澤自己打車去了市區一家老賓館，在一樓茶餐廳和沈知行見了面。
沈知行的穿著和上次在日本時一樣低調，深色夾克，沒有帶隨從。他倒了一杯茶，開口：“你動作比我預計的快。”
“那邊動作也快。”陸澤說，“你之前提到的盲區覆蓋，具體指什麼？”
沈知行放下茶杯：“何茂盛在撬你的渠道，靠的是兩個東西：低價的供貨協議，和對下游分銷商更寬鬆的賬期。這兩點，靠你手上的正品認證和售後體系短期內攔不住，尤其是那些小分銷商——他們看的是現金流，不是品牌忠誠。”
“所以你的盲區覆蓋是什麼做法？”
“我在廣州、東莞、珠海三個城市有關係穩定的貿易公司，跟他們簽了長期倉儲和配送協議。如果閃梭願意給我這層合作關係，我可以讓這三家公司成為閃梭國內產品的二級分發節點，覆蓋面不亞於你現在的區域代理體系。小分銷商可以從這三個節點進貨，不需要直接跟你籤獨家授權，就能拿到正品認證和序列號。”
陸澤聽完，沒有馬上回應。他端起茶杯，喝了一口：“如果走你這套節點，閃梭的國內終端價由誰來定？”
“你定。”
“分銷商從你的節點拿貨，閃梭對這批貨的流向和售價有多大的掌控力？”
“節點會執行你的區域定價框架。但實際掌控力取決於我們合作的緊密程度。”沈知行說得很直接，“合作到哪一步，掌控力就到哪一步。”
陸澤放下茶杯，看向窗外。深圳四月的天已經有些熱了，街邊的樹蔭下站著行人，路口的車流帶著南方城市獨有的密度和速度。
“沈先生，我需要想清楚一件事。”陸澤回頭看著沈知行，“這套盲區覆蓋之後，你對閃梭在國內市場的角色，是什麼樣的定位？”
沈知行沒有迴避：“我是做渠道的。定位很簡單——閃梭的產品足夠好，那我來鋪路、搭橋、做節點，賺渠道的錢。閃梭的產品如果哪天不行了，我照樣會找下一個產品來鋪。”
“你至少不裝。”
“我一直如此。”
兩人在茶餐廳裡又談了半個多小時，具體說了鋪貨節奏、賬期安排和首批節點備貨量。沈知行對細節很熟，條理清楚，每個決策都有依據。陸澤逐條評估，沒有輕易讓步，但在供貨價和賬期兩個核心點上，最終給出了一個雙方都能接受的範圍。
談判結束後，沈知行先離開了茶餐廳。陸澤一個人坐在原位，把杯裡剩下的涼茶喝完。窗外的日光已經從正午的熾白變成了下午的暖黃，街上的影子在慢慢拉長。
他掏出手機，給鄭永明發了一條訊息：“框架簽了嗎？”
鄭永明回：“簽了，兩個都簽了。”
“好。穩住。”
他合上手機，在茶餐廳又坐了一會兒，然後起身走出門。深圳的午後陽光下，他站在賓館門口，眯著眼看了一下這座他不太熟悉的南方城市的街景。上一次來這裡，是很多年前的事了。那時候他只是來出差的，而現在，他需要在這裡紮下一條根。
他在當天的筆記本上寫道：“4月16日，深圳，沈知行節點方案初步達成。國內渠道從單線代理改為雙線並行——區域獨家授權加二級分發節點。何茂盛的牌，被拆掉一半。”
寫完，他合上筆記本，打了輛車，去往機場。明天早晨他飛回舊金山，四月下旬的日程，還在等他。
