“我對那個矽谷一神童的進展可是很期待的。”
“盡力不讓沈總失望。”
七點,陸澤準時到了那家餐廳。沈知行已經坐在靠裡的位置,面前放著一杯清茶,看見陸澤進來,沒有站起來,只是抬了抬手示意他坐。
陸澤坐下。沈知行沒有先動筷子,而是從旁邊的椅子上拿起一個紙袋,放在桌面上推了過來。
“什麼東西?”
“你看看。”
陸澤開啟紙袋,裡面是一個白色外殼的小裝置,用並口轉接線連線,外殼接縫粗糙,印刷模糊。這正是他在上海徐家匯電腦城見過的那款深圳產移動儲存盤,容量標註“100。
陸澤把東西放回紙袋,合上口,放在桌角:“沈總,哪來的?”
“國內一個朋友寄來的。”沈知行喝了一口茶,“他說,國內現在有人在做一個類似隨身碟的東西,雖然工藝粗糙,但已經開賣了。你回國這段時間,應該也看到了吧?”
陸澤沒有否認:“在徐家匯見過。做工很爛,但它在賣。”
“所以你應該明白,你的隨身碟在技術上是領先的,但市場視窗期不等人。如果你不盡快把量和技術門檻拉起來,等國內那幫人把工藝追上來,你的壁壘會被一點一點啃掉。”沈知行把茶杯放下,“我聯絡了一家東莞的代工廠,下個月可以開始接你的單。產能可以做到月產五千臺,前提是你的設計檔案和流程要交到他們手上。”
餐廳裡安靜了兩秒。桌上茶水的熱氣輕輕飄散。
陸澤看著沈知行的眼睛,沒有閃躲:“沈總,韌體燒錄和測試環節,必須控制在閃梭自己手裡。這是技術壁壘的核心,不能交出去。”
“可以。那就做半成品代工。他們把焊好的板子和外殼送到你這兒,你再完成燒錄、測試和包裝。”沈知行沒有糾纏,反而順著他往下說,“這樣一樣能擴產,你的核心技術也安全。”
“三個月內能做到月產六千臺?”
“東莞那個廠開足馬力,月產一萬臺都不是問題。”
陸澤拿起茶壺,給沈知行續了一杯:“沈總,你什麼時候開始關注東莞的工廠了?”
沈知行端起茶杯,喝了一口:“我和你認識快半年了,你做什麼我都是知道的。你在CES上見了何茂盛,你父親和何茂盛在國內有往來,你現在懷疑我跟何茂盛也有牽連——這些我已經猜到了。”他把茶杯放下,“你覺得我的錢是從何茂盛的路子進的,對吧?”
沒想到他會直接說破。陸澤沒有否認,也沒有承認,只是端起自己那杯茶,喝了一口。
沈知行說:“你不用急著給我定罪。我可以告訴你,我確實認識何茂盛很多年了。他的路子,我不全走;他的人脈,我也不全用。但你要知道,他那種人認識的人多,做事的法子也雜。他願意和你合作,是因為你有讓他覺得有用的東西。你要防他,不如先讓自己強大到他不敢動你。”
陸澤放下茶杯:“沈總,你今天叫我來,不只是為了給我看一個國內產品的樣品吧?”
“今天有兩件事。第一,代工的事,你可以考慮,但不強求。第二,”沈知行從口袋裡掏出一張紙,放在桌上,推到陸澤面前,“有人想收購閃梭,報價八百萬美金,買斷智慧財產權和品牌。這個數很大,夠你這輩子衣食無憂。但他的背後是誰不重要。我先幫你擋回去了。”
陸澤低頭看了一眼那張紙。上面是一行簡潔的報價,沒有署名。他把紙放回桌面:“沈總替我擋回去,又是為什麼?”
“因為閃梭的價值不只八百萬美金。”沈知行看著他,“你未來的價值,比這個數字還大得多。你要是願意把這條路走長走大,我這個投資人,就會一直跟著你走。”
“我不承諾,你信嗎?”
沈知行笑了一下:“不急。等你想清楚了再說。”
那頓飯沒有吃太久。陸澤走出餐廳,舊金山的夜風迎面吹來,遠處海灣的燈火連成一片。他站在路燈和樹影之間,把那臺深圳樣機從紙袋裡拿出來,對著路燈看了看,然後放回紙袋,單手把紙袋捏成一團,丟進路邊的垃圾桶裡。
他在夜風裡走了一段,心裡把今晚沈知行說的每一句話翻了一遍:代工、東莞、擋回去的收購報價,“會一直跟著你走”。每一句話都合理,但也都有自己的位置。沈知行今天對自己開誠佈公,把“我認識何茂盛”這張牌主動亮了出來。陸澤不信這些牌已經亮盡,但也不急著逼他亮出下一張。既然他把話說到這個份上,至少在眼下這個階段,他們還是同一條船上的人。
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