6月1日上午,陸澤到了霍華德說的那家南灣代工廠。
工廠在聖何塞以南一條安靜的街區裡,門臉不大,一面灰白色磚牆,門口停著兩輛卡車。推門進去,裡面比外頭寬敞得多,一排貼片機正在運轉,幾位工人圍在產線旁。一個四十多歲、端著咖啡杯、穿著工裝褲的男人迎面走過來,自我介紹:“洛佩茲。你是霍華德的朋友?”
“陸澤。”
洛佩茲打量了他一眼,沒有廢話,領著他先在廠區走了一圈,然後把一份簡明的生產能力表放在桌上遞給他:“我們給幾家公司做主機板代工,產線穩定,人員流動不大。你的東西,我看過樣品。這個小盒子的裝配要求高,但以我們的裝置能力沒有問題。”
陸澤翻著表格:“如果按半成品的流程來做,你們能接手哪些環節?”
“外殼注塑件組裝、電容貼片、主控板焊接。韌體燒錄和測試你們自己留。”
他問得比洛佩茲預想的專業。洛佩茲放下咖啡杯:“每月三千臺的產能,45天以後可以拉上去。如果你後面要加到五千,我得再加一條產線,大概需要60天。”
陸澤合上表格:“先把躍升到三千臺談清楚。韌體燒錄和測試獨立留在我們倉庫。每週出貨一次,次品包退換。品控標準按你們的產線平均值再加五。”
洛佩茲看了他幾秒:“加五可以,工時要加長,單價得往上提一點。”
“可以談。但第一批兩千臺,還是要控價。這是驗證期,驗證過了,下一批你再按新單價走。”
洛佩茲沉默了一會兒,伸手過來:“行。明天我把草擬的合同發你郵箱。”
從洛佩茲工廠出來後,霍華德在車上等他。陸澤上了車,拉上安全帶,霍華德發動引擎,開了好一會兒才說:“你對他壓價壓得不狠,但條件定得死。這是想跟他長合作?”
“第一單不壓太狠,給彼此留出路。但品控、交期、責任邊界都寫死,後面不用反覆扯皮。如果驗證期走順了,下一單的量會更大,他也不會輕易想換合作伙伴。”
霍華德點了點頭:“你這套生意路數,不像十六七歲的人。”
陸澤沒有接話。他靠在副駕駛座上,看著窗外的路。霍華德把他送回伯克利,他上了樓,剛開門手機就響了,是宋啟明。
“訊息查到了。三天內,多少有些頭緒。”
“你說。”
“沈知行六月初還會去香港,說是出差。同一家你父親給你說的那家東莞廠,是……”宋啟明停頓了一下,“何茂盛妻子的外甥開的。何茂盛在裡面佔暗股,不掛名,每年分紅。”
陸澤握著手機,沒有馬上接話。他把這個資訊在腦子裡放穩,問:“東莞那個廠,現在還在招人做移動儲存的研發。”
“是。招人做快閃記憶體盤相關的東西。他們在試一種類似隨身碟的產品。”
確認了。何茂盛透過沈知行拋來東莞代工這條線,並非純為合作——背後還有一家暗股工廠正在試製跟閃梭同類的技術。陸澤沉默了幾秒:“宋先生,這個訊息,你怎麼拿到的?”
“我有我自己的路子。”宋啟明沒有解釋,“只提醒你一點:沈知行不一定知道那家廠的幕後老闆和何茂盛的關係。他拿東莞來跟你談,可能是真覺得那家廠工藝不錯。但如果你把全套工藝交給了他們,難保那些資料不會流向何茂盛那一系。”
“所以我的選擇是,南灣工廠。”
“你自己決定。訊息我已經給你了。”電話結束通話。
陸澤放下手機,在桌前坐了一陣。他抬手把一個月前的計劃流程重新走了一遍:如果當時他一口答應了沈知行的東莞代工提議,把外殼、貼片、組裝全部交給那家廠,同時對何茂盛暗股背景毫無察覺,那麼等第一批圖紙和流程檔案到達東莞,閃梭的工藝細節就會在一個月內變成何茂盛自家工廠的仿製藍本。他靠這一招,能在神不知鬼不覺中把閃梭的技術血脈抽走。
他在筆記本上寫下一行字:“不能用情分賭利益。每次合作,先帶防守視角把鏈條走一遍。”
第二天上午,他給沈知行回了一封郵件:“沈總,東莞廠線我先不走了。南灣這邊找到一家更順手的代工,月產三千臺已經能鋪開,先跑驗證期。如果後續產能要上萬,再麻煩你引薦東莞那邊。”
沈知行當天下午才回:“可以。你自己定的路,自己踩穩就好。”
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