8月3日，聖何塞。
陸澤把FS-05的第一塊測試公板從靜電袋裡取出來，放在工作臺上。東芝的256兆顆粒樣品比原計劃提早到了，他本想多等一個月再動手，但樣品既然在手，就按捺不住。他把顆粒焊上公板，接好電源，接上電腦，通電的一瞬間，螢幕上的系統日誌滾過幾行。
磁碟機代號彈出來，容量顯示為256兆。他拖入一個塞滿檔案的大資料夾，讀取、校驗，資料完好。
“一次過。”他說。
第二天，他又焊了第二塊板子，想進一步測試韌體在長時間讀寫下的穩定性。但一連跑了六個小時，資料倒是沒出錯，系統卻開始出現間歇性卡頓。他用萬用表檢查了幾個關鍵電壓點，確認那塊公板有一處電源紋波異常，干擾了訊號。他在筆記本上記錄了一行：“公板電源部分需要重畫，量產版做獨立穩壓模組。”
剛放下筆，手機響了。凱恩打的。
“陸澤，有一家大客戶想找你聊聊。那個人現在在我這邊，說他看中了閃梭。”凱恩聲音裡難得帶著一點興奮，“你有空過來一趟嗎？”
陸澤看了一眼桌上那臺FS-05測試機：“半小時到。”
他趕到星途廠房時，會客室的桌旁坐著兩個人。凱恩坐在一邊，對面是一個三十多歲的男人，穿一件淺色商務襯衫，面前放著一杯沒怎麼動的咖啡。見陸澤進門，他站起來，伸出手：“陸澤先生，幸會。我叫丹尼爾·福斯特，負責美國西海岸一家大型電子產品零售連鎖的採購業務。”
陸澤和他握手，在對面坐下。丹尼爾沒有兜圈子：“我們在舊金山的零售店接觸到了FS-04，採購部門非常感興趣。我這次來，想談一個大單——如果條件合適，我們計劃在年底前採購五萬臺，鋪入全美西海岸的門店。”
陸澤沒有急著露出表情：“五萬臺不是小數。你們對價格和交期有什麼要求？”
“單臺報價我們要三十美元以下，三個月內首批交付一萬臺，剩餘的四萬臺在明年二季度前分批到位。”丹尼爾說，“這個量級，我們希望閃梭能給出一個比較有競爭力的價格。”
三十美元以下，五萬臺，三個月內首批一萬臺。這個數字相當於閃梭目前產能的三倍。
陸澤沒有直接答覆，而是問了一個問題：“你們的渠道，是統一銷售，還是按門店獨立採購？”
“統一。”
“統一渠道有一個問題。”陸澤說，“我們的渠道夥伴柯蒂斯已經在舊金山灣區的獨立門店鋪了一百多家，如果你們的總部訂單以更低價格進來，會直接衝擊獨立渠道的價格體系。這單我可以接，但我有三個條件。”
丹尼爾挑了挑眉：“請講。”
“第一，閃梭現有渠道的供貨價不能動，你們的價格單列，不能公開。第二，首批訂單的數量要覆蓋到你們在舊金山灣區以外的門店，不能和自己人內耗。第三，我的產能需要擴產時間，首批一萬臺的交付時間從八週調整為十週。”
丹尼爾沉默了一會兒，點了點頭：“價格和交期可以談。但還有一件事——你們要提供一份產品質保方案，至少十二個月以換代修。”
“這個可以承諾，我們本來就有故障機換新的售後。”
“那基本條件沒問題了。”丹尼爾伸出手，“我回去把合同文字發給你，細節走郵件。”
陸澤握了那隻手：“合作愉快。”
送走丹尼爾之後，凱恩看著陸澤：“五萬臺，三十美元以下，這單如果接住了，閃梭一年的收入能翻好幾倍。你心裡有底嗎？”
陸澤站在會客室門口，看著門外陽光下的廠房：“我要先擴產。”
當晚，他給霍華德打電話：“五萬臺的單，我接下來了。產能缺口怎麼補？”
霍華德那邊安靜了幾秒，然後說：“五萬臺？你瘋了。但既然接了，我就幫你跑一下。”頓了頓，“你在南灣有洛佩茲的廠撐著，我再幫你找一家聖塔克拉拉的廠，兩條產線並行，月產能可以拉到一萬臺以上。但管理複雜度也會上來，你一個人盯不過來。”
“我知道，我打算招一個人專門盯代工質量和排期。”
“有人選嗎？”
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